Ранее я рассказывал о том, как перевести разговор с операционного уровня на стратегический — показать, что вы понимаете масштаб задач собеседника и умеете говорить на его языке.
Сегодня — о том, какие ошибки способны перечеркнуть всё это за первые минуты встречи.
1️⃣ Первая ошибка — не показать свою ценность.
Руководитель сразу оценивает: достойны ли вы его времени.
Поэтому вместо общих фраз говорите конкретно:
«Мы сократили издержки клиентов на 30%» звучит убедительнее, чем «У нас хорошие условия».
2️⃣ Вторая ошибка — неуверенность.
Опущенный взгляд, дрожащие руки, сухой тон — сигнал «новичок».
Смотрите в глаза, держитесь спокойно, добавьте лёгкую самоиронию — успешные люди ценят, когда серьёзные вещи подаются с лёгкостью.
3️⃣ И третья ошибка — спешка.
Переговоры с топ-менеджерами требуют подготовки: понимания бизнеса, отраслевых проблем и конкретного сценария.
Не приезжайте «просто поговорить».
Приезжайте с решением.
📌 Когда вы приходите на встречу подготовленным, уверенным и с уважением к чужому времени — следующую встречу назначает уже ваш собеседник.
#СтратегияРоста #Бизнес #СтаниславПаулаускас #полезнознать
Завтра состоится одно из ключевых деловых событий года — Премия «ТОП-1000 российских менеджеров». Это престижная площадка, объединяющая лидеров российского бизнеса, управленцев с безупречной репутацией и тех, кто определяет стратегическую повестку экономики.
Премия традиционно отмечает тех, кто внес значимый вклад в развитие своих компаний и отраслей. Но не менее важна сама атмосфера — концентрат опыта, управленческих решений, новых идей и будущих трендов.
Я приму участие в церемонии и с интересом ожидаю обсуждений, встреч и тех инсайтов, которые неизбежно рождаются в среде сильнейших управленцев страны.
↪ После мероприятия поделюсь ключевыми впечатлениями и выводами.
#СтратегияРоста #Политика #Бизнес #СтаниславПаулаускас #ТОП1000российскихменеджеров #Ежегоднаяпремия
В прошлых постах я говорил о том, что важно стать для собеседника не просто поставщиком, а экспертом, чьё мнение заслуживает внимания. Сегодня — о том, как перевести разговор на уровень стратегических решений.
Представьте: вы предлагаете компании страховой контракт на 10 миллионов. Для генерального директора с оборотом в 30 миллиардов — это мелочь.
Но если вы покажете, что качественная страховка снижает текучесть кадров на 15–20%, а это экономия в сотни миллионов рублей — ситуация меняется.
📊 Суть проста:
Не продавайте продукт — показывайте влияние на цели бизнеса.
Не говорите о цене — говорите о результате в его масштабе.
Когда вы переводите разговор из плоскости «что стоит» в плоскость «что даёт»,
даже небольшое предложение становится весомым.
Именно так рождаются настоящие партнёрские отношения —
где вы не продавец, а человек, который помогает компании двигаться вперёд.
#СтратегияРоста #Бизнес #СтаниславПаулаускас #полезнознать
Я уже рассказал вам, что клиенты покупают не продукт, а уверенность — ощущение, что рядом с ними надёжный партнёр, решающий их реальные задачи. Сегодня хочу сделать следующий шаг и поговорить о том, как стать значимым в глазах человека, чьё внимание стоит дорого.
Представьте топ-менеджера крупной корпорации: миллиарды в обороте, десятки решений в день, постоянный поток встреч. И в этот график вы врываетесь со своим предложением — пусть даже на 10 миллионов. В его масштабах это мелочь.
Главная ошибка многих переговорщиков — они пытаются продать свой продукт, не изменяя масштаб разговора. Но если вы покажете, как ваше «малое» предложение решает стратегическую задачу собеседника, всё меняется.
Ваш проект перестаёт быть цифрой — он становится инструментом достижения цели.
📌 Секрет прост: чем выше уровень собеседника, тем больше вы должны говорить о его контексте, а не о своём предложении.
В следующих постах я расскажу, как именно сделать так, чтобы ваш вопрос — каким бы незначительным он ни казался — стал важным для первого лица компании.
#СтратегияРоста #Бизнес #СтаниславПаулаускас #полезнознать
В прошлых постах я говорил о том, что знание продукта вторично — в переговорах решает умение слышать клиента и выстраивать доверие. Сегодня — о следующем уровне: как создать ощущение ценности, которое невозможно подделать.
Показать ценность — это не перечислить преимущества и не озвучить прайс.
Это нарисовать в сознании собеседника картину будущего, где его проблема уже решена благодаря вам.
Один мой знакомый продаёт не станки, а «уверенность в бесперебойном производстве», другой — не софт, а «спокойный сон директора».
📌 Я называю это правилом трёх «К»:
Концентрация — быть полностью вовлечённым в диалог.
Контроль — управлять ситуацией, но не собеседником.
Калибровка — чувствовать настроение и ритм клиента.
Когда всё это соединяется, появляется то самое ощущение надёжности,
из-за которого клиент выбирает именно вас — не товар, не услугу, а решение своих задач.
Ваша цель — стать для него проводником в лучший, более спокойный мир.
И тогда цена, условия и спецификации перестают быть главным аргументом.
#СтратегияРоста #Бизнес #СтаниславПаулаускас #полезнознать
Я уже рассказал вам о репутации — о том, как рекомендательные письма становятся вашим капиталом доверия и работают сильнее любого аргумента. Сегодня хочу продолжить эту тему и перейти к следующему уровню — самому процессу переговоров.
Много лет назад один успешный страховщик сказал мне фразу, которая изменила мой подход:
«Главное в переговорах — не знание продукта, а умение выстраивать коммуникацию».
📌 И действительно, когда вы встречаетесь с собственником бизнеса или генеральным директором, его не интересуют нюансы договора. Его интересует одно — понимание, что вы умеете слышать и предлагать решение под его реальную задачу.
Когда я перестал «нести чемодан знаний» и стал внимательнее слушать, результаты изменились.
Клиенты начали открываться, делиться настоящими потребностями — не теми, что прописаны в ТЗ, а теми, что стоят за словами.
Именно это отличает переговорщика от продавца: он не объясняет преимущества продукта — он помогает человеку увидеть выгоду от сотрудничества с ним.
#СтратегияРоста #Бизнес #СтаниславПаулаускас #полезнознать
В переговорах часто решает не аргумент, а доверие.
Когда клиент видит, что вам доверяют серьёзные люди и компании, его внутренний фильтр «осторожности» снижается. Репутация начинает продавать лучше любого продукта.
📈 Со временем рекомендательные письма превращаются в ваш личный актив — копилку доверия, особенно когда нет возможности сослаться на общих знакомых.
Клиент подсознательно ставит вас в один ряд с теми, кто уже подтвердил вашу надёжность. И это значительно ускоряет решение «согласен».
📝 Мои советы:
— После каждого проекта просите письменные рекомендации с акцентом на ваш вклад.
— Оформляйте их профессионально: логотип, подпись, PDF — всё имеет значение.
— Используйте эти письма как «социальное доказательство» в новых переговорах.
Помните: если вашу репутацию подтверждают другие — спорить с этим бессмысленно.
#СтратегияРоста #Бизнес #СтаниславПаулаускас #полезнознать
20 ноября приму участие в качестве одного из спикеров на IV Международном деловом форуме «Большая Сибирь и Арктика – 2025», где в Круглом зале Дома Союзов состоится секция «АПК: достижения и перспективы».
В центре обсуждения — ключевые направления развития отрасли:
— инновации и геномная селекция;
— поддержка мелкотоварного производства;
— аграрный туризм и роль малых форм хозяйствования.
Развитие АПК в северных регионах — это не только вопрос продовольственной безопасности, но и шанс на технологический прорыв.
📍 После форума поделюсь основными выводами и практическими идеями.
#СтратегияРоста #Политика #Бизнес #СтаниславПаулаускас #БольшаяСибирьиАрктика #Международныйделовойфорум
Сегодня приму участие в качестве гостя в заключительном мероприятии года Академии Блокчейна — открытом вечере «Стратегии успеха и итоги рынка ЦФА 2025».
Это площадка, где собираются ключевые участники индустрии: операторы информационных систем, эксперты, выпускники Академии и представители рынка цифровых финансовых активов. Формат всегда получается насыщенным — без формальностей, с прямыми дискуссиями и живыми кейсами.
📌 В программе — главное за 12 месяцев:
➖ как изменился рынок ЦФА и какие решения стали определяющими;
➖ анализ текущего состояния цифровых активов в России;
➖ взгляд лидеров мнений на то, каким будет следующий этап развития;
➖ лучшие практики и технологии, которые уже сегодня формируют облик отрасли.
Академия Блокчейна делает важную работу: обучает, объединяет профессионалов и создаёт среду, где можно обсуждать инновации без лишнего шума.
🤝 После мероприятия поделюсь ключевыми выводами и тем, что, на мой взгляд, будет определять рынок цифровых активов в 2026 году.
#СтратегияРоста #Бизнес #СтаниславПаулаускас #АкадемияБлокчейна
Оказывается, закон уже предусматривает механизм защиты — и им можно пользоваться без конфликтов с банком.
⠀
Кто имеет право на кредитные каникулы, как оформить отсрочку и какие ошибки могут обернуться отказом — рассказал в новой публикации для Lenta.ru.
⠀
Читайте по ссылке — https://clck.ru/3QFx8Z
там есть конкретика, о которой важно знать каждому заемщику.
#СтратегияРоста #Бизнес #СтаниславПаулаускас #полезнознать
Сегодня состоится заседание Комиссии РСПП по медиаиндустрии и предпринимательству в информационной сфере. Центральной темой станет укрепление национального суверенитета в медиапространстве и развитие конкурентоспособных российских компаний.
На повестке — обсуждение стратегических мер по поддержке отечественных производителей контента, совершенствование стандартов рекламы с традиционно-ценностным содержанием и оценка новых условий для исследовательских компаний.
В заседании примут участие руководители медиахолдингов, эксперты отрасли и представители государственной власти.
Я приму участие в работе как член Комиссии по медиаиндустрии и предпринимательству в информационной сфере РСПП.
В последующих публикациях поделюсь основными итогами и выводами дискуссии.
#СтратегияРоста #Политика #Бизнес #СтаниславПаулаускас #РСПП #медиаиндустрия
Пару дней назад я говорил о синхронизации: уметь подстроиться под ритм и стиль собеседника, чтобы создать атмосферу доверия. Но доверие не рождается на пустом месте. Его фундамент — это ваша репутация.
В бизнесе она работает ещё до первого слова. Когда у вас крепкий имидж, клиент подсознательно относит вас к кругу тех, кому можно доверять. Репутация становится тем «третьим участником» переговоров, которого не видно, но которого чувствует каждый.
↪ Мой принцип прост: всегда изучайте окружение собеседника. Кто для него авторитет? Каким компаниям он доверяет? Иногда достаточно упоминания знакомого имени, чтобы ваш вес вырос в его глазах.
А если таких связей нет? На помощь приходят рекомендательные письма. Но важно, чтобы они не были «дежурными благодарностями», а подчеркивали именно ваши личные качества и вклад. Это ваша «копилка доверия», которая работает тогда, когда у вас нет общих контактов.
✅ Главная мысль проста: репутация продаёт лучше любого продукта. Она открывает двери быстрее, чем десятки аргументов, и снижает барьеры на пути к соглашению.
В переговорах вы всегда продаёте не только услугу или проект. Вы продаёте себя. А сильная репутация говорит за вас громче любых слов.
#СтратегияРоста #Бизнес #СтаниславПаулаускас #полезнознать
Ранее я рассказывал о том, как важно продлевать контракт и выстраивать долгосрочные отношения даже после подписания соглашения. Сегодня хочу остановиться на другом фундаментальном элементе переговоров — синхронизации.
Часто мы приходим на встречу идеально подготовленными: знаем продукт, рынок, конкурентов. Но собеседник сидит отстранённый, отвечает односложно, контакт не возникает. Ошибка проста — мы говорим на своём языке, в своём ритме. Но человек напротив живёт в другой «частоте».
Кто-то говорит быстро, жестикулирует, строит диалог, как водопад. Другой — размеренно, осторожно, будто взвешивает каждое слово. И если вы продолжаете настаивать на своём темпе, никакие аргументы не помогут.
Переговоры — это тонкая настройка. В первые минуты мозг подсознательно сканирует собеседника, а ваша задача — мягко адаптироваться. Не подражать грубо, не превращать встречу в пародию, а естественно отразить ритм и стиль. Это создаёт ощущение, что вы «на одной волне», и именно тогда возникает доверие.
Зеркальные нейроны делают своё дело: собеседник воспринимает вас как «своего». И вот здесь появляется пространство для открытого диалога и реальных договорённостей.
📌 В переговорах побеждает не тот, кто говорит громче, а тот, кто умеет услышать и настроиться.
#СтратегияРоста #Бизнес #СтаниславПаулаускас #полезнознать
В прошлых постах я делился финальными шагами системы «дружилок» и говорил о том, как важно сопровождать клиента даже после подписания договора. Сегодня хочу остановиться на ключевом моменте: любой контракт имеет срок действия. Чаще всего — год, реже два. Но всегда существует вероятность досрочного расторжения.
🤝 Поэтому главная задача после заключения соглашения — оставаться рядом с клиентом. Не просто формально выполнять обязательства, а выстраивать постоянный диалог, поддерживать контакт и быть вовлечённым в его задачи. Именно это формирует решение о пролонгации.
На продление влияют десятки факторов: как вы общались с командой клиента, насколько качественно и вовремя поставляли продукцию или услуги, как реагировали на возникающие вопросы. Другими словами, пролонгация зависит не только от бумаги с подписью, а от того, каким был ваш совместный год работы.
❗ Важно помнить: продление договора требует не меньшего внимания, чем его первоначальное заключение. Более того, грамотная стратегия постконтрактного взаимодействия способна не только закрепить сотрудничество, но и расширить его масштаб: увеличить объёмы, пересмотреть условия или выйти на новые форматы.
📌 Доверительные отношения всегда открывают путь к большему, чем просто «ещё один контракт».
#СтратегияРоста #Бизнес #СтаниславПаулаускас #полезнознать
В прошлых постах я подробно рассказывал о том, как собирать контакты, фиксировать дни рождения, вести историю взаимодействий. Сегодня — о главном: зачем это всё нужно.
Если после первой же встречи вы начнёте агрессивно продавать свой продукт, велика вероятность, что собеседник быстро потеряет интерес. На насыщенном рынке уникальные предложения встречаются редко, и вы рискуете выглядеть «ещё одним менеджером с предложением». А ведь нам самим неприятны такие звонки, не так ли?
✅ Поэтому главная задача — не продавать в лоб, а выстраивать отношения. «Дружилки» — это стратегическая карта доверительных касаний, которые мягко приближают к моменту, когда партнёр сам захочет сотрудничать. Это могут быть встречи на мероприятиях, обсуждение общих тем, небольшие знаки внимания. Главное — интересоваться человеком, а не только своим предложением.
Через 3–5 таких контактов происходит перелом: собеседник перестаёт видеть в вас продавца и начинает воспринимать как «своего». И именно в этот момент деловое сотрудничество возникает естественно, без давления.
Система «Дружилок» — это инвестиция в отношения. Фиксируйте каждое касание, анализируйте реакции, стройте доверие шаг за шагом. В долгосрочной перспективе это принесёт куда больше, чем любые быстрые продажи.
#СтратегияРоста #Бизнес #СтаниславПаулаускас #полезнознать
В прошлых постах я говорил о том, как важно создавать полноценную карточку контакта: не ограничиваться телефоном и названием компании, а фиксировать максимум деталей — от должности до публикаций в СМИ. Сегодня хочу выделить один пункт, который кажется мелочью, но на практике работает сильнее любых «скриптов» — день рождения.
Практика показывает: в этот день человек максимально открыт к общению. Простое поздравление работает лучше, чем десятки холодных звонков. Но важно не скатиться в формальность: готовьте персонализированные тексты, именные открытки, небольшие подарки. Добавьте фразу вроде: «Буду рад подстроиться под ваш график, чтобы лично вручить сувенир». От такого внимания мало кто откажется.
Поздравления — это тактичный повод для встречи, а значит и для нового витка доверия. То же касается и профессиональных праздников: медики, юристы, строители — у каждого есть день, когда они ждут признания.
📌 Именно такие детали превращают формальные контакты в прочные отношения, а их — в долгосрочные партнёрства.
#СтратегияРоста #Бизнес #СтаниславПаулаускас #полезнознать
Помните, я уже рассказывал про этап «дружилок» в переговорах? Сегодня хочу вернуться к этой теме и показать, почему система фиксации деталей о людях — не мелочь, а стратегический инструмент.
Большинство записывает контакт в телефон так: имя и компания. Но этого катастрофически мало. Если вы хотите выстроить долгосрочные отношения, нужно создать полноценную карточку контакта.
Что туда включить?
🔹 телефон и альтернативные способы связи;
🔹 ссылки на соцсети и открытые профили;
🔹 место работы, должность и проекты;
🔹 публикации или статьи с упоминанием человека;
🔹 и, что критически важно, дату рождения.
Почему это работает?
Потому что в нужный момент у вас под рукой не только сухие факты, а ключи к доверительному диалогу. Когда вы освежаете в памяти детали перед встречей, не приходится лихорадочно искать их в интернете — вы уверены и собраны.
Система «дружилок» помогает не терять контакты и не упускать возможности вовремя напомнить о себе. Это ваш «банк доверия», который с каждым внимательным шагом только растет.
В следующих постах расскажу подробнее о последнем пункте — почему день рождения в переговорах играет куда большую роль, чем может показаться.
#СтратегияРоста #Бизнес #СтаниславПаулаускас #полезнознать
В прошлых постах я говорил о первой части телефонных переговоров — о том, как «продать себя». Ведь если в первые секунды вы не покажете экспертность и уверенность, разговор может закончиться, так и не начавшись.
Сегодня хочу перейти к второму этапу — продаже выгод клиента. Здесь важно помнить: люди не покупают продукт, они покупают решение своей проблемы.
Ошибкой будет рассказывать о характеристиках. Работает только язык выгод. Не «У нас новое ПО с облачным хранилищем», а «Ваша команда сможет согласовывать документы на 30% быстрее». Именно такие формулировки делают предложение ощутимым и нужным.
Ключевые элементы:
🔹 Используйте «вы-подход»: «Для вас это значит…», «Вы получите…».
🔹 Создавайте ощущение эксклюзивности: «Мы разработали специальные условия именно для вас».
🔹 Завершайте звонок четким действием: «Сегодня отправлю предложение, завтра в 11:00 подъеду обсудить детали. Вам удобно?»
Излишнее давление и разговор «в одну сторону» убивают переговоры. Идеальный баланс: вы говорите 40%, клиент — 60%.
📌 Телефонные переговоры — это алгоритм:
1️⃣ Продайте себя
2️⃣ Продайте решение
3️⃣ Закройте на действие
Когда эти шаги выстроены правильно, клиент не просто соглашается — он сам хочет сотрудничать.
#СтратегияРоста #Бизнес #СтаниславПаулаускас #полезнознать
Многие до сих пор хранят наличные в валюте, считая это защитой.
Но сегодня — это слабое решение.
Нет процентов, есть комиссии и всё больше ограничений.
Инфляция не ждёт, а деньги «под подушкой» работают против вас.
Настоящая защита капитала — это не прогнозы и обещания,
а конкретные инструменты, которые уже доказали свою устойчивость.
Я рассказал Lenta.ru,
какие активы в 2025 году реально защищают сбережения,
как грамотно распределить рубли, золото и цифровые активы,
и почему главный риск — не волатильность, а пассивность.
👀 Подробности и конкретные цифры — в материале по ссылке: https://clck.ru/3PpppW
Не тратьте время на догадки — посмотрите, как действовать рационально.
#СтратегияРоста #Бизнес #СтаниславПаулаускас #полезнознать
Биржевая стоимость золота впервые превысила отметку в $4200 за унцию — такого не было никогда.
Украшения дорожают, цепочки становятся тоньше, а инвесторы — осторожнее.
Почему? Потому что рекордная цена — не всегда знак роста, а иногда сигнал перегрева рынка.
Я рассказал для Russian Today, почему центробанки активно скупают золото, почему ювелиры меняют дизайн и почему частным инвесторам сейчас стоит действовать аккуратно.
📉 Когда металл становится «слишком дорогим», на горизонте может появиться коррекция.
Подробнее — в статье: https://clck.ru/3PmUvM
#СтратегияРоста #Бизнес #СтаниславПаулаускас #полезнознать