Покупатели - лжецы! Как с этим работать? Метод Санкина. Обучение риэлторов. Часть 1.

Скачайте мобильное приложение Академия Санкина https://clck.ru/JH8H7 Записывайтесь на курс к Александру Санкину. Все узнаете! https://clck.ru/Gxoqo Покупатели - лжецы! Как с этим работать? Метод Санкина. Обучение риэлторов. 0:05 Дорогие друзья с вами Александр Санкин, автор и ведущий трансформирующего курса Агент миллионер за 90 дней, автор книги Туфелька для золушки, автор аукционного метода продажи недвижимости, президент и основатель Первого профсоюза риэлторов России и Международной ассоциации успешных агентов. 0:26 Друзья, в этом видео я хочу поговорить о тезисе, о том, что покупатели лжецы, на котором основан авторский аукционный метод. Я вам прочитаю сейчас главу из книги «Туфелька для золушки», 76 глава. Мантра опытных нью-йоркских брокеров: buyers are liars, то есть покупатели лжецы в переводе с английского. Этому меня научил мой наставник, к тому времени когда я только закрыл свою первую сделку в качестве лицензированного продавца недвижимости. В далеком 1999 году он обладал 28-летним опытом продажи недвижимости. В этой крылатой фразе концентрированный опыт поколений агентов недвижимости, это и 28 лет опыта Гаррена и мой, вот уже более чем 20 летний опыт. То есть, в совокупности 50 лет опыта на двоих. И теперь это статистика и опыт сотен моих учеников подтверждает эту фразу. 2:02 Как определить цену объекта, который можно показывать покупателю? Как по опыту, так и по статистике в среднем покупатели на 20 процентов занижают свои бюджеты, когда ставят агентам задачу по поиску недвижимости. Учитывая этот факт, а также учитывая, что продавцы, как правило закладывают в цену объекта 10 процентов для торга полезный совет агентам, работающим с покупателями на поиск: прибавлять 30 процентов к озвученному покупателями максимальному в кавычках бюджету. То есть если вы задаете вопрос покупателю, покупатель просит вас подобрать ему квартиру скажем вы задаете вопрос: какой у вас бюджет, ну допустим он говорит 5 миллионов. Да, вот вы теперь знаете, посмотрев это видео, что покупатель вам соврал, что покупатели лжецы и на самом деле у него бюджет 6 миллионов. То есть вы покупателю, который говорит, что у меня 5 миллионов, смекая что у него шесть, показываете объект, выставленный за семь с половиной, и даже за 8 миллионов. Тогда этот собственник упадет в цене, когда вы начнете вести переговоры, только после показа и желательно переговоры вести в письменном виде, посредством посменной оферты и контр оферты. 5:11 Вы намного больше друзья будете закрывать сделок, если будете учитывать такой фактор, что покупатели лжецы. Я сниму еще один, а то и два ролика на эту тему, этот заканчиваю и желаю вам хорошего дня много сделок друзья, много улыбок! Видео "Покупатели - лжецы! Как с этим работать? Метод Санкина. Обучение риэлторов. " https://youtu.be/np0Kvab1I6g Смотрите другие видео на нашем канале: 1) КАК ДОРОГО И БЫСТРО ПРОДАТЬ НЕДВИЖИМОСТЬ? Видео-курс Александра Санкина для собственников. ВЫПУСК 1. https://youtu.be/Rj9_Ev7Pvik 2) Александр Санкин и Армаис Оганезов. Путь успешного агента. Что нужно знать начинающему риэлтору? https://youtu.be/-PsBCNueo9w Вконтакте https://vk.com/id265421753 Полезные советы в фейсбуке https://www.facebook.com/alexander.sankin Александр Санкин Тренер успешных агентов, администраторов и собственников недвижимости Президент Международной Ассоциации Успешных Агентов – Первого Профсоюза Риэлторов России 20 лет международного опыта Моб. тел. +7 926 8384003 (приветствуются WhatsApp сообщения) #ОбучениеРиэлторов #япродамдороже #МетодСанкина #Недвижимость #Риэлтор #НедвижимостьОбучение #ПродажаНедвижимости #АлександрСанкин #КурсыРиэлторов #РиэлторОбучение #КурсыПоНедвижимости #ТренингРиэлторов