От 100-150 тысяч до 525 тысяч за 3 месяца | Кейс риэлтора через проработку страха самозванца
🎁 ХОЧЕШЬ РАЗБОР ТАКИХ КЕЙСОВ? Забери бесплатную запись эфира "Как выйти из операционки и вырасти в 2-10 раз» На эфире разбираю: • Где владельцы бизнеса теряют деньги • Как делегировать без потери контроля • Как вырасти в 2-3x за 6 месяцев Забери сейчас → https://t.me/m/hnQHN6g3NGYy Стартовая ситуация: курс без результата Елена — риэлтор. Она пришла на курс по нейросетям, взяла обучение. Исходные показатели: * Доход: 100-150 тысяч рублей в месяц * Цель: выйти на 300 тысяч рублей После курса Лена какое-то время что-то делала, пробовала, но результата не было. Решение: групповое наставничество с еженедельным планом-фактом Формат группового наставничества для роста дохода Я собрал группу для группового наставничества. Простой процесс еженедельного планирования: 1. Есть план по доходу на месяц 2. Дробим его на 4 недели — получаем план по доходу на неделю 3. Главный вопрос: Что я буду делать для достижения этого плана? Еженедельная встреча: фокус на важном Структура встречи: * Я спрашиваю: «Лена, какой у тебя план на неделю?» * Она отвечает: «Мне надо сделать 100 тысяч» * Я: «Что будешь делать?» * Она перечисляет задачи * Я задаю ключевой вопрос: «А как это тебя приведёт к доходу за неделю?» Ловушка «красивых историй» и самообмана Что происходит у большинства людей: 1. Не считают деньги — «Я не знаю, сколько у меня там, надо посмотреть» 2. Называют цифры, но задачи не ведут к деньгам — люди сами себя обманывают 3. Рассказывают красивые истории — задачи на будущее, не на сейчас Моя роль коуча: * Убираю красивые истории * Фокусирую на важном * Спрашиваю: «Как это тебя приведёт к деньгам? Что НАДО делать? Что БУДЕШЬ делать?» Реакция Елены: «А, ну да, это какие-то задачи на будущее, а мне надо прямо сейчас! Ой, я же могу тут позвонить, могу тут позвонить!» Проработка внутренних блоков: синдром самозванца у риэлтора Страх самозванца: «Риэлторы не нужны» В процессе наставничества я заметил неуверенность Елены в своей профессии. Её внутреннее убеждение: * «Да, блин, риэлтор не полезен» * «Да зачем? Любой может сам купить квартиру или продать квартиру» Я увидел это и сказал: «Лен, давай это прорабатывать». После проработки: * Елена говорит: «Я риэлтор. Да, я полезна людям» * Это внутреннее убеждение — как задёрнутый ручник, который тормозит и мешает двигаться * После проработки это чувствуется по результатам Результат проработки страха самозванца: Когда спрашиваю «что будешь делать, как будешь делать» — она говорит конкретные чёткие задачи, которые ведут к деньгам. Новый блок: страх больших денег После достижения 395 и 408 тысяч рублей мы увидели новый психологический блок: Страх больших денег: * Когда Елена осознала такую цифру, появился какой-то страх * Это психологическая история, с которой надо работать * Я увидел: это снова немного задёрнутый ручник Механизм самообмана: расфокус и видимость работы Как работают внутренние блоки: Когда у нас есть внутренние убеждения и страхи: * Мы делаем задачи, которые не ведут нас к деньгам * Это расфокус * Мы делаем то, что нас не продвигает * Создаётся видимость работы, а результата нет (либо очень слабенький) Решение через план-факт: Когда есть чёткий план-факт, план по доходу и энергия: * Мы начинаем делать важные дела и задачи, которые дают результат в доходе * Мы сами себя не обманываем Цель была 300 тысяч — превысила на 108 тысяч рублей! Что мы делали на еженедельных встречах группового наставничества Эффект групповой ответственности и драйв Слова Елены о групповом формате: «У меня есть некая ответственность, что я каждую неделю прихожу, и мне надо говорить: "Ребята, я достигла таких-то результатов"». Как это работает: * У неё сейчас драйв * Какая-то ответственность перед группой * Каждое утро говорит: «Я встаю, и мне надо дело делать, потому что, блин, у нас же в четверг встреча групповая, и надо будет делиться результатами» Это прикольно работает — вот это сработало. Ключевые инструменты роста дохода для риэлторов и специалистов: 1. Групповое наставничество с еженедельными встречами 2. План по доходу на неделю — дробление месячного плана на 4 недели 3. Еженедельный план-факт — контроль выполнения 4. Вопрос "как это приведёт к деньгам?" — фокус на важном 5. Проработка синдрома самозванца — устранение психологических блоков 6. Работа со страхом больших денег — снятие ограничивающих убеждений 7. Групповая ответственность — драйв от необходимости отчитываться перед группой 8. Поиск мотивации — понимание, зачем нужны деньги Самообман через "красивые истории": * Большинство людей не считают деньги или делают задачи, которые не ведут к доходу * Создают видимость работы без результата Синдром самозванца блокирует доход: * Внутреннее убеждение «я не нужен» работает как затянутый ручник * Для риэлторов: «любой сам может купить/продать квартиру» — типичный блок Страх больших денег — реальный феномен: * Даже после роста дохода появляются новые психологические блоки * Их нужно вовремя замечать и прорабатывать
🎁 ХОЧЕШЬ РАЗБОР ТАКИХ КЕЙСОВ? Забери бесплатную запись эфира "Как выйти из операционки и вырасти в 2-10 раз» На эфире разбираю: • Где владельцы бизнеса теряют деньги • Как делегировать без потери контроля • Как вырасти в 2-3x за 6 месяцев Забери сейчас → https://t.me/m/hnQHN6g3NGYy Стартовая ситуация: курс без результата Елена — риэлтор. Она пришла на курс по нейросетям, взяла обучение. Исходные показатели: * Доход: 100-150 тысяч рублей в месяц * Цель: выйти на 300 тысяч рублей После курса Лена какое-то время что-то делала, пробовала, но результата не было. Решение: групповое наставничество с еженедельным планом-фактом Формат группового наставничества для роста дохода Я собрал группу для группового наставничества. Простой процесс еженедельного планирования: 1. Есть план по доходу на месяц 2. Дробим его на 4 недели — получаем план по доходу на неделю 3. Главный вопрос: Что я буду делать для достижения этого плана? Еженедельная встреча: фокус на важном Структура встречи: * Я спрашиваю: «Лена, какой у тебя план на неделю?» * Она отвечает: «Мне надо сделать 100 тысяч» * Я: «Что будешь делать?» * Она перечисляет задачи * Я задаю ключевой вопрос: «А как это тебя приведёт к доходу за неделю?» Ловушка «красивых историй» и самообмана Что происходит у большинства людей: 1. Не считают деньги — «Я не знаю, сколько у меня там, надо посмотреть» 2. Называют цифры, но задачи не ведут к деньгам — люди сами себя обманывают 3. Рассказывают красивые истории — задачи на будущее, не на сейчас Моя роль коуча: * Убираю красивые истории * Фокусирую на важном * Спрашиваю: «Как это тебя приведёт к деньгам? Что НАДО делать? Что БУДЕШЬ делать?» Реакция Елены: «А, ну да, это какие-то задачи на будущее, а мне надо прямо сейчас! Ой, я же могу тут позвонить, могу тут позвонить!» Проработка внутренних блоков: синдром самозванца у риэлтора Страх самозванца: «Риэлторы не нужны» В процессе наставничества я заметил неуверенность Елены в своей профессии. Её внутреннее убеждение: * «Да, блин, риэлтор не полезен» * «Да зачем? Любой может сам купить квартиру или продать квартиру» Я увидел это и сказал: «Лен, давай это прорабатывать». После проработки: * Елена говорит: «Я риэлтор. Да, я полезна людям» * Это внутреннее убеждение — как задёрнутый ручник, который тормозит и мешает двигаться * После проработки это чувствуется по результатам Результат проработки страха самозванца: Когда спрашиваю «что будешь делать, как будешь делать» — она говорит конкретные чёткие задачи, которые ведут к деньгам. Новый блок: страх больших денег После достижения 395 и 408 тысяч рублей мы увидели новый психологический блок: Страх больших денег: * Когда Елена осознала такую цифру, появился какой-то страх * Это психологическая история, с которой надо работать * Я увидел: это снова немного задёрнутый ручник Механизм самообмана: расфокус и видимость работы Как работают внутренние блоки: Когда у нас есть внутренние убеждения и страхи: * Мы делаем задачи, которые не ведут нас к деньгам * Это расфокус * Мы делаем то, что нас не продвигает * Создаётся видимость работы, а результата нет (либо очень слабенький) Решение через план-факт: Когда есть чёткий план-факт, план по доходу и энергия: * Мы начинаем делать важные дела и задачи, которые дают результат в доходе * Мы сами себя не обманываем Цель была 300 тысяч — превысила на 108 тысяч рублей! Что мы делали на еженедельных встречах группового наставничества Эффект групповой ответственности и драйв Слова Елены о групповом формате: «У меня есть некая ответственность, что я каждую неделю прихожу, и мне надо говорить: "Ребята, я достигла таких-то результатов"». Как это работает: * У неё сейчас драйв * Какая-то ответственность перед группой * Каждое утро говорит: «Я встаю, и мне надо дело делать, потому что, блин, у нас же в четверг встреча групповая, и надо будет делиться результатами» Это прикольно работает — вот это сработало. Ключевые инструменты роста дохода для риэлторов и специалистов: 1. Групповое наставничество с еженедельными встречами 2. План по доходу на неделю — дробление месячного плана на 4 недели 3. Еженедельный план-факт — контроль выполнения 4. Вопрос "как это приведёт к деньгам?" — фокус на важном 5. Проработка синдрома самозванца — устранение психологических блоков 6. Работа со страхом больших денег — снятие ограничивающих убеждений 7. Групповая ответственность — драйв от необходимости отчитываться перед группой 8. Поиск мотивации — понимание, зачем нужны деньги Самообман через "красивые истории": * Большинство людей не считают деньги или делают задачи, которые не ведут к доходу * Создают видимость работы без результата Синдром самозванца блокирует доход: * Внутреннее убеждение «я не нужен» работает как затянутый ручник * Для риэлторов: «любой сам может купить/продать квартиру» — типичный блок Страх больших денег — реальный феномен: * Даже после роста дохода появляются новые психологические блоки * Их нужно вовремя замечать и прорабатывать