12. Эффект приманки
Чтобы закрепить знания и получать ежедневные порции полезных инсайтов, присоединяйтесь к нашему сообществу в Telegram-канале «Ошибк Шибки». Здесь мы кратко и емко разбираем конкретные примеры искажений из повседневности, делимся интересными фактами и проводим мини-эксперименты. Это ваш ежедневный тренажер для развития гибкого и острого ума. ➠ Переходите по ссылке и подписывайтесь: https://t.me/error_verus (или укажите актуальную ссылку) Всё о когнитивных искажениях, которые управляют вашими решениями. Краткие разборы ошибок мышления с простыми советами, как их избегать. ➠ Продолжение онлайн-курса ментальных ошибок: stepik.org/244049 Когнитивное искажение: Эффект приманки (англ. decoy effect) или эффект асимметричного доминирования Ситуация: Ты хочешь купить попкорн в кинотеатре и видишь три варианта: 1. Маленький стакан — 200 рублей. 2. Средний стакан — 350 рублей. 3. Большой стакан — 380 рублей. Эффект: Ты смотришь на цены и думаешь: "Маленький — это маловато, а большой — это всего на 30 рублей дороже среднего! За такие копейки я получаю гораздо больше. Это же выгодно!" В итоге ты покупаешь большой стакан, хотя изначально, возможно, планировал брать маленький или средний. В чем подвох (т.е. какая когнитивная ошибка): этот вид ментальной ошибки определён как Эффект приманки (англ. decoy effect), еще его именуют как Эффект асимметричного доминирования. Подвох в искажении твоего выбора с помощью "приманки" - невыгодного варианта, который тебе никто и не предлагал купить. В данном случае это «средний стакан». Его единственная роль - сделать «большой стакан» невероятно привлекательным на его фоне. Суть когнитивной ошибки - нарушение принципа «независимости от посторонних альтернатив». Твой выбор между двумя хорошими вариантами (маленьким и большим) необоснованно меняется, когда ты видишь третий, откровенно плохой вариант (средний). Проще говоря: Когда тебе предлагают три вещи, одна из них — «фальшивая» (приманка). Она нужна не для того, чтобы её купили, а для того, чтобы ты захотел купить другую, более дорогую вещь, потому что она кажется тебе на её фоне супервыгодной. Ты сравниваешь варианты не с твоими реальными потребностями, а друг с другом. Контрмера: Всегда спрашивай себя: "А стал бы я покупать этот «выгодный» вариант, если бы «приманки» (невыгодного варианта) не было на витрине?" Сравнивай каждый вариант со своими реальными потребностями и бюджетом, а не с другими предложениями. Если бы ты выбирал только между маленьким за 200 рублей и большим за 380, был бы большой таким же желанным? Скорее всего, нет.
Чтобы закрепить знания и получать ежедневные порции полезных инсайтов, присоединяйтесь к нашему сообществу в Telegram-канале «Ошибк Шибки». Здесь мы кратко и емко разбираем конкретные примеры искажений из повседневности, делимся интересными фактами и проводим мини-эксперименты. Это ваш ежедневный тренажер для развития гибкого и острого ума. ➠ Переходите по ссылке и подписывайтесь: https://t.me/error_verus (или укажите актуальную ссылку) Всё о когнитивных искажениях, которые управляют вашими решениями. Краткие разборы ошибок мышления с простыми советами, как их избегать. ➠ Продолжение онлайн-курса ментальных ошибок: stepik.org/244049 Когнитивное искажение: Эффект приманки (англ. decoy effect) или эффект асимметричного доминирования Ситуация: Ты хочешь купить попкорн в кинотеатре и видишь три варианта: 1. Маленький стакан — 200 рублей. 2. Средний стакан — 350 рублей. 3. Большой стакан — 380 рублей. Эффект: Ты смотришь на цены и думаешь: "Маленький — это маловато, а большой — это всего на 30 рублей дороже среднего! За такие копейки я получаю гораздо больше. Это же выгодно!" В итоге ты покупаешь большой стакан, хотя изначально, возможно, планировал брать маленький или средний. В чем подвох (т.е. какая когнитивная ошибка): этот вид ментальной ошибки определён как Эффект приманки (англ. decoy effect), еще его именуют как Эффект асимметричного доминирования. Подвох в искажении твоего выбора с помощью "приманки" - невыгодного варианта, который тебе никто и не предлагал купить. В данном случае это «средний стакан». Его единственная роль - сделать «большой стакан» невероятно привлекательным на его фоне. Суть когнитивной ошибки - нарушение принципа «независимости от посторонних альтернатив». Твой выбор между двумя хорошими вариантами (маленьким и большим) необоснованно меняется, когда ты видишь третий, откровенно плохой вариант (средний). Проще говоря: Когда тебе предлагают три вещи, одна из них — «фальшивая» (приманка). Она нужна не для того, чтобы её купили, а для того, чтобы ты захотел купить другую, более дорогую вещь, потому что она кажется тебе на её фоне супервыгодной. Ты сравниваешь варианты не с твоими реальными потребностями, а друг с другом. Контрмера: Всегда спрашивай себя: "А стал бы я покупать этот «выгодный» вариант, если бы «приманки» (невыгодного варианта) не было на витрине?" Сравнивай каждый вариант со своими реальными потребностями и бюджетом, а не с другими предложениями. Если бы ты выбирал только между маленьким за 200 рублей и большим за 380, был бы большой таким же желанным? Скорее всего, нет.