АУКЦИОН ПО ПРОДАЖЕ квартир. Мотивация собственника НЕДВИЖИМОСТИ. Основные ОШИБКИ РИЭЛТОРА.
АУКЦИОН ПО ПРОДАЖЕ квартир. Мотивация собственника НЕДВИЖИМОСТИ. Основные ОШИБКИ РИЭЛТОРА. Приходите и все узнаете! https://clck.ru/EWGds 0:40 Вопрос, который мне часто задают, по каким причинам аукцион по продаже квартир может не привести к сделке. Я приводил раньше статистику, что примерно 20 процентов аукционов, по аукционный метод продажи квартиры, которые проводят мои ученики, не приводят к сделке; 80 процентов аукционов успешны, они увенчиваются сделками; 20 процентов к сделке так и не приводят. Почему, по какой причине? Так вот, друзья, самая распространенная причина мотивация собственника недвижимости, ошибка– это проводить аукцион для собственника, который не вынужден продать в какой-то конкретный срок. Собственник, который может взять паузу, собственник, который скажет: «Лучшее предложение недостаточно хорошее. Давайте попробуем еще раз, проведите повторный аукцион, или в третий раз проведите аукцион», если это уже был повторный. Или скажет: «Я понял теперь, как рынок оценивает объекты, это не совсем то, что мне надо было получить на руки. Но ладно, такая корова нужна самому», и так никому и в итоге не продает. Это не нужно путать с теми двадцатью процентами аукционов, которые закрываются, но не закрываются сразу, непосредственно после проведения торгов. А закрываются в течение трех месяцев после торгов, как результат переговоров, которые продолжают вести агент собственника с одной стороны и агент покупателей, или прямой покупатель, который победил на торгах, но недостаточно много предложил, чтобы сразу закрыть сделку. И вот они в процессе переговоров все-таки находят компромисс, и сделка закрывается, а я сейчас говорю про случай, когда сделка совсем не закрылась. Основные ошибки риэлтора. Будет много азарта, будет много страстей, но в итоге собственник окажется, что вы-то свое обещание выполнили, вы обещали найти идеального покупателя на вверенный вам объект недвижимости. Вот вы его и нашли, это сам собственник, он идеальный покупатель для данного объекта недвижимости, он его оценивает выше, чем любой другой покупатель. И это очевидно для всех. 2:44Итак, ответ на вопрос, почему аукцион может не привести к сделке следующий. Вы потому что проводили аукцион, уважаемый агент, для немотивированного собственника, вот пример аукциона, который не завершился сделкой. Мотивированный собственник – это тот, который вынужден продать. Мотивация – это не чувство, мотивация – это потребность, потребность – это не чувство, потребность – это способность сделать определенные вещи, способность принять решение, способность преодолеть сопротивление окружающей среды, улучшить свою жизнь, переехать в другую квартиру, в другой город и так далее, потому что произошли некие перемены в жизни. Поэтому мой совет агентам как продать квартиру быстро и удачно – тщательно выявляйте мотивацию, чтобы больше ваших аукционов приводили к сделкам. 3:30 Например, один из вопросов, который нужно задать: «Вы уже знаете, куда вы переедете, уважаемый собственник, продав этот объект?». Если замешкался с ответом собственник, пока еще рано для него проводить аукцион, если он точно знает, куда он переедет, он уже купил или хотя бы заавансировал альтернативную квартиру, то есть туда, куда он переезжает, продав эту, или еще говорят встречную квартиру, то в этом случае это мотивированный собственник. Если он пока еще не знает, не приступил к поиску, или знает там примерно дом, в котором будет жить, но еще не конкретно, в какой квартире, рано еще, рано, друзья. Найдите тех собственников, их много на рынке, их 5 процентов от общего количества населения России – это те собственники, которым необходимо реально продать. Вот для них аукцион – это ответ на их молитвы, для всех остальных – развлечение, страсть, может быть, но не инструмент продаж, зато замечательный способ оценки объекта. Видео " АУКЦИОН ПО ПРОДАЖЕ квартир. Мотивация собственника НЕДВИЖИМОСТИ. Основные ОШИБКИ РИЭЛТОРА. " https://youtu.be/6nBxUFe_9T0 Смотрите другие видео на нашем канале: 1) КАК ЗАРАБАТЫВАЮТ риэлторы? МОЖНО ЛИ ЗАРАБАТЫВАТЬ РИЭЛТОРОМ 1 миллион рублей за 3 месяца? https://youtu.be/TgIrJwxMoGc 2)ГДЕ рекламировать НЕДВИЖИМОСТЬ? МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН риэлтора. ЭФФЕКТИВНАЯ РЕКЛАМА НЕДВИЖИМОСТИ. https://www.youtube.com/watch?v=XqFURRQjpVE&t=184s Вконтакте https://vk.com/id265421753 Полезные советы в фейсбуке https://www.facebook.com/alexander.sankin? Добавляйтесь в друзья! Получите новую книгу «108 цитат Александра Санкина» БЕСПЛАТНО на санкин александр официальный сайт http://www.sankin.su/ Александр Санкин Тренер успешных агентов, администраторов и собственников недвижимости Президент Международной Ассоциации Успешных Агентов – Первого Профсоюза Риэлторов России 20 лет международного опыта Моб. тел. +7 926 8384003 (приветствуются WhatsApp сообщения) #недвижимость #АлександрСанкин #япродамдороже #методсанкина #треннингпонедвижимости #тренингпопродажамнедвижимости #прокупканедвижимости #обучениериэлторов #какпродатьквартиру
АУКЦИОН ПО ПРОДАЖЕ квартир. Мотивация собственника НЕДВИЖИМОСТИ. Основные ОШИБКИ РИЭЛТОРА. Приходите и все узнаете! https://clck.ru/EWGds 0:40 Вопрос, который мне часто задают, по каким причинам аукцион по продаже квартир может не привести к сделке. Я приводил раньше статистику, что примерно 20 процентов аукционов, по аукционный метод продажи квартиры, которые проводят мои ученики, не приводят к сделке; 80 процентов аукционов успешны, они увенчиваются сделками; 20 процентов к сделке так и не приводят. Почему, по какой причине? Так вот, друзья, самая распространенная причина мотивация собственника недвижимости, ошибка– это проводить аукцион для собственника, который не вынужден продать в какой-то конкретный срок. Собственник, который может взять паузу, собственник, который скажет: «Лучшее предложение недостаточно хорошее. Давайте попробуем еще раз, проведите повторный аукцион, или в третий раз проведите аукцион», если это уже был повторный. Или скажет: «Я понял теперь, как рынок оценивает объекты, это не совсем то, что мне надо было получить на руки. Но ладно, такая корова нужна самому», и так никому и в итоге не продает. Это не нужно путать с теми двадцатью процентами аукционов, которые закрываются, но не закрываются сразу, непосредственно после проведения торгов. А закрываются в течение трех месяцев после торгов, как результат переговоров, которые продолжают вести агент собственника с одной стороны и агент покупателей, или прямой покупатель, который победил на торгах, но недостаточно много предложил, чтобы сразу закрыть сделку. И вот они в процессе переговоров все-таки находят компромисс, и сделка закрывается, а я сейчас говорю про случай, когда сделка совсем не закрылась. Основные ошибки риэлтора. Будет много азарта, будет много страстей, но в итоге собственник окажется, что вы-то свое обещание выполнили, вы обещали найти идеального покупателя на вверенный вам объект недвижимости. Вот вы его и нашли, это сам собственник, он идеальный покупатель для данного объекта недвижимости, он его оценивает выше, чем любой другой покупатель. И это очевидно для всех. 2:44Итак, ответ на вопрос, почему аукцион может не привести к сделке следующий. Вы потому что проводили аукцион, уважаемый агент, для немотивированного собственника, вот пример аукциона, который не завершился сделкой. Мотивированный собственник – это тот, который вынужден продать. Мотивация – это не чувство, мотивация – это потребность, потребность – это не чувство, потребность – это способность сделать определенные вещи, способность принять решение, способность преодолеть сопротивление окружающей среды, улучшить свою жизнь, переехать в другую квартиру, в другой город и так далее, потому что произошли некие перемены в жизни. Поэтому мой совет агентам как продать квартиру быстро и удачно – тщательно выявляйте мотивацию, чтобы больше ваших аукционов приводили к сделкам. 3:30 Например, один из вопросов, который нужно задать: «Вы уже знаете, куда вы переедете, уважаемый собственник, продав этот объект?». Если замешкался с ответом собственник, пока еще рано для него проводить аукцион, если он точно знает, куда он переедет, он уже купил или хотя бы заавансировал альтернативную квартиру, то есть туда, куда он переезжает, продав эту, или еще говорят встречную квартиру, то в этом случае это мотивированный собственник. Если он пока еще не знает, не приступил к поиску, или знает там примерно дом, в котором будет жить, но еще не конкретно, в какой квартире, рано еще, рано, друзья. Найдите тех собственников, их много на рынке, их 5 процентов от общего количества населения России – это те собственники, которым необходимо реально продать. Вот для них аукцион – это ответ на их молитвы, для всех остальных – развлечение, страсть, может быть, но не инструмент продаж, зато замечательный способ оценки объекта. Видео " АУКЦИОН ПО ПРОДАЖЕ квартир. Мотивация собственника НЕДВИЖИМОСТИ. Основные ОШИБКИ РИЭЛТОРА. " https://youtu.be/6nBxUFe_9T0 Смотрите другие видео на нашем канале: 1) КАК ЗАРАБАТЫВАЮТ риэлторы? МОЖНО ЛИ ЗАРАБАТЫВАТЬ РИЭЛТОРОМ 1 миллион рублей за 3 месяца? https://youtu.be/TgIrJwxMoGc 2)ГДЕ рекламировать НЕДВИЖИМОСТЬ? МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН риэлтора. ЭФФЕКТИВНАЯ РЕКЛАМА НЕДВИЖИМОСТИ. https://www.youtube.com/watch?v=XqFURRQjpVE&t=184s Вконтакте https://vk.com/id265421753 Полезные советы в фейсбуке https://www.facebook.com/alexander.sankin? Добавляйтесь в друзья! Получите новую книгу «108 цитат Александра Санкина» БЕСПЛАТНО на санкин александр официальный сайт http://www.sankin.su/ Александр Санкин Тренер успешных агентов, администраторов и собственников недвижимости Президент Международной Ассоциации Успешных Агентов – Первого Профсоюза Риэлторов России 20 лет международного опыта Моб. тел. +7 926 8384003 (приветствуются WhatsApp сообщения) #недвижимость #АлександрСанкин #япродамдороже #методсанкина #треннингпонедвижимости #тренингпопродажамнедвижимости #прокупканедвижимости #обучениериэлторов #какпродатьквартиру