Как создать агентство недвижимости, специализирующееся на аукционах?
Скачайте мобильное приложение Академия Санкина https://clck.ru/JH8H7 Записывайтесь на курс к Александру Санкину. Все узнаете! https://clck.ru/Gxoqo Телеграмм канал об Аукционном методе продажи недвижимости, присоединяйтесь! https://t.me/sankin_auction Как создать агентство недвижимости, специализирующееся на аукционах? 0:18 Первая проблема, на основании которой было принято решение о создании агентства недвижимости. Это ниша на рынке недвижимости. Сегодня собственники, как ни странно, дорогого высокого ценового сегмента не до обслужены. Передовые риэлторские технологии, такие как эксклюзивный договор с ответственностью агента и обязательствами выполнить определенный маркетинговый план. Сегодня в бизнес сегменте, в эконом-классе, в высоком ценовом сегменте пока и не слышали про такую услугу, даже не пытаются получить эксклюзивное право продажи у собственника, потому что не могу взять на себя ответственность. Потому что нет у них превосходного или вообще какого-либо маркетингового плана. Нет понимания того, что агент в первую очередь маркетолог и, что клиент - это собственник. Вот поэтому собственники не до обслужены. Вот главные проблемы. Боль собственника, в том, что объекты продаются очень долго, средний срок экспозиции объекта год, а то и два года. Могу привести пример объектов, которые несколько лет не могут быть проданы, хотя вот, казалось бы, все агенты в курсе, но не работают по аукционному методу. 3:39 Состав команды, команда должна быть сильной. Агентство настолько хорошо, насколько хороши его агенты. Эта задача привлечь сильных агентов, но и конечно должны быть сильные администраторы, которые смогут оказать качественный сервис. Но если говорить об административном персонале агентства, то это генеральный директор, финансовый директор, как обычно, главный юрист, директор по маркетингу и ответственный за продажи директор по продажам. Айти технологии, кто-то должен хорошо знать и применять в этом агентстве, и так директор по информационным технологиям. 5:48 Финансовый план доходов. Во-первых, отталкиваемся от размера и объема рынка и берем определенную долю, ставим цель, ближайшие три года захватить пять процентов рынка, ближайшие десять лет захватить 10 процентов рынка, через 20 лет 50 процентов рынка и держать. Также отдельно составить нужно планку по количеству сделок, и по количеству агентов. Средняя производительность агента по плану - одна сделка в месяц. Как в агентстве Келли Вильямс. Средняя комиссия по сделке 6 процентов. Расходы на маркетинг - это не забота компании, это - задача агента либо, за свой счет финансировать, либо за счет собственника. 8:18 Задача агентства создать условия для агентов, задача агентов найти клиентов я их этом учу. Задача агентства оказать сервис агенту, помочь ему развить личный бренд и корпоративный бренд. В придачу чтобы он мог весомо выглядеть на встрече с собственником, понимая, что за ним стоит такое большое успешное и инновационное молодое агентство. Что за ним стоят сильные администраторы, маркетологи тренеры, но это задача агента находить клиентов. Компания развивает сайт агентства. В агентстве должна быть самая лучшая упаковка, самая лучшая презентация, самые лучшие тренинги, самое лучшее в сфере недвижимости обучение для агентов, самый лучший сервис, самый лучший корпоративный дух, самые большие праздники. Нужно заранее расписать план выхода для инвестора из бизнеса и можно брать компанию, которой мы собираемся продаться. Когда создаешь компанию, нужно уже с первого дня задуматься о продажи и готовить ее с первого дня к продаже. 11:10 Про окупаемость. Она считается, что должен бизнес существовать два года прежде чем выйдешь прибыль, но возможно в год удастся уложиться. 11:30 Смета по инвестициям, я думаю, что можно расписывать, но я думаю, что как минимум 10 миллионов рублей нужно, для того чтобы классный снять офис. Это важно чтобы очень красивый большой просторный офис снять, найти классных администраторов и маркетологов, чтобы сделать очень красивую компанию, в которую лучшие из лучших агенты перейдут работать. Вконтакте https://vk.com/id265421753 Полезные советы в фейсбуке https://www.facebook.com/alexander.sankin Александр Санкин Тренер успешных агентов, администраторов и собственников недвижимости Президент Международной Ассоциации Успешных Агентов – Первого Профсоюза Риэлторов России 20 лет международного опыта Моб. тел. +7 926 8384003 (приветствуются WhatsApp сообщения) #ОбучениеРиэлторов #япродамдороже #МетодСанкина #Недвижимость #Риэлтор #НедвижимостьОбучение #ПродажаНедвижимости #АлександрСанкин #КурсыРиэлторов #РиэлторОбучение #КурсыПоНедвижимости #ТренингРиэлторов
Скачайте мобильное приложение Академия Санкина https://clck.ru/JH8H7 Записывайтесь на курс к Александру Санкину. Все узнаете! https://clck.ru/Gxoqo Телеграмм канал об Аукционном методе продажи недвижимости, присоединяйтесь! https://t.me/sankin_auction Как создать агентство недвижимости, специализирующееся на аукционах? 0:18 Первая проблема, на основании которой было принято решение о создании агентства недвижимости. Это ниша на рынке недвижимости. Сегодня собственники, как ни странно, дорогого высокого ценового сегмента не до обслужены. Передовые риэлторские технологии, такие как эксклюзивный договор с ответственностью агента и обязательствами выполнить определенный маркетинговый план. Сегодня в бизнес сегменте, в эконом-классе, в высоком ценовом сегменте пока и не слышали про такую услугу, даже не пытаются получить эксклюзивное право продажи у собственника, потому что не могу взять на себя ответственность. Потому что нет у них превосходного или вообще какого-либо маркетингового плана. Нет понимания того, что агент в первую очередь маркетолог и, что клиент - это собственник. Вот поэтому собственники не до обслужены. Вот главные проблемы. Боль собственника, в том, что объекты продаются очень долго, средний срок экспозиции объекта год, а то и два года. Могу привести пример объектов, которые несколько лет не могут быть проданы, хотя вот, казалось бы, все агенты в курсе, но не работают по аукционному методу. 3:39 Состав команды, команда должна быть сильной. Агентство настолько хорошо, насколько хороши его агенты. Эта задача привлечь сильных агентов, но и конечно должны быть сильные администраторы, которые смогут оказать качественный сервис. Но если говорить об административном персонале агентства, то это генеральный директор, финансовый директор, как обычно, главный юрист, директор по маркетингу и ответственный за продажи директор по продажам. Айти технологии, кто-то должен хорошо знать и применять в этом агентстве, и так директор по информационным технологиям. 5:48 Финансовый план доходов. Во-первых, отталкиваемся от размера и объема рынка и берем определенную долю, ставим цель, ближайшие три года захватить пять процентов рынка, ближайшие десять лет захватить 10 процентов рынка, через 20 лет 50 процентов рынка и держать. Также отдельно составить нужно планку по количеству сделок, и по количеству агентов. Средняя производительность агента по плану - одна сделка в месяц. Как в агентстве Келли Вильямс. Средняя комиссия по сделке 6 процентов. Расходы на маркетинг - это не забота компании, это - задача агента либо, за свой счет финансировать, либо за счет собственника. 8:18 Задача агентства создать условия для агентов, задача агентов найти клиентов я их этом учу. Задача агентства оказать сервис агенту, помочь ему развить личный бренд и корпоративный бренд. В придачу чтобы он мог весомо выглядеть на встрече с собственником, понимая, что за ним стоит такое большое успешное и инновационное молодое агентство. Что за ним стоят сильные администраторы, маркетологи тренеры, но это задача агента находить клиентов. Компания развивает сайт агентства. В агентстве должна быть самая лучшая упаковка, самая лучшая презентация, самые лучшие тренинги, самое лучшее в сфере недвижимости обучение для агентов, самый лучший сервис, самый лучший корпоративный дух, самые большие праздники. Нужно заранее расписать план выхода для инвестора из бизнеса и можно брать компанию, которой мы собираемся продаться. Когда создаешь компанию, нужно уже с первого дня задуматься о продажи и готовить ее с первого дня к продаже. 11:10 Про окупаемость. Она считается, что должен бизнес существовать два года прежде чем выйдешь прибыль, но возможно в год удастся уложиться. 11:30 Смета по инвестициям, я думаю, что можно расписывать, но я думаю, что как минимум 10 миллионов рублей нужно, для того чтобы классный снять офис. Это важно чтобы очень красивый большой просторный офис снять, найти классных администраторов и маркетологов, чтобы сделать очень красивую компанию, в которую лучшие из лучших агенты перейдут работать. Вконтакте https://vk.com/id265421753 Полезные советы в фейсбуке https://www.facebook.com/alexander.sankin Александр Санкин Тренер успешных агентов, администраторов и собственников недвижимости Президент Международной Ассоциации Успешных Агентов – Первого Профсоюза Риэлторов России 20 лет международного опыта Моб. тел. +7 926 8384003 (приветствуются WhatsApp сообщения) #ОбучениеРиэлторов #япродамдороже #МетодСанкина #Недвижимость #Риэлтор #НедвижимостьОбучение #ПродажаНедвижимости #АлександрСанкин #КурсыРиэлторов #РиэлторОбучение #КурсыПоНедвижимости #ТренингРиэлторов