От 100-150 тысяч до прибыли 300-400 тысяч | Кейс вывода бизнеса из кризиса на маркетплейсах
🎁 ХОЧЕШЬ РАЗБОР ТАКИХ КЕЙСОВ? Забери бесплатную запись эфира "Как выйти из операционки и вырасти в 2-10 раз» На эфире разбираю: • Где владельцы бизнеса теряют деньги • Как делегировать без потери контроля • Как вырасти в 2-3x за 6 месяцев Забери сейчас → https://t.me/m/hnQHN6g3NGYy Критическая ситуация: убытки, выгорание и желание продать бизнес Павел — владелец производственной компании по производству столешниц, продавал продукцию на маркетплейсах. С чем пришёл: * Убытки 100-150 тысяч рублей — в лучшем случае или небольшой доход * Нанял менеджера по маркетплейсам, который слил бюджет на рекламе и создал убытки * Плохое внутреннее состояние и семейные проблемы * Полный расфокус: хотел продать бизнес и уйти в другое направление * Синдром «у соседа трава зеленее» — казалось, что в другом бизнесе будет лучше Комплексный подход: работа с бизнесом и психологией собственника Шаг 1: Внедрение системы управления на маркетплейсах Внедрили базовые инструменты управления бизнесом на маркетплейсах 1. План продаж 2. Юнит-экономика для расчёта реальной прибыльности 3. Дашборд с ежедневным планом-фактом Шаг 2: Прорыв через ежедневный план-факт продаж Сопротивление внедрению: * Паша: «Олег, я захожу на Ozon, там всё и так вижу в кабинете, всё показывается» * Я: «Паш, просто доверься и веди дашборд» * Две недели он саботировал ведение плана-факта Результат после внедрения дашборда: * Когда Павел начал каждый день видеть план-факт, где не дорабатывает, что надо усилить и улучшить — сразу пошёл рост * План продаж на август выполнил 22-23 числа — раньше конца месяца! * Каждый день трекал и понимал, что нужно усилить, если просаживается * Это офигенная точка роста Шаг 3: Работа с психологией предпринимателя и профилактика выгорания Важная часть коучинга — работа с внутренним состоянием: * Откуда черпать энергию для бизнеса * Как правильно отдыхать * Как работать без выгорания * Как не сливаться эмоционально Особенность Павла: * В детстве много трудился, родители говорили: «Будь лучшим, работай много» * Выработалось убеждение: «Я хочу отдыхать» * Работал не все 5 дней в неделю — часть дней посвящал отдыху * Любит рыбалку Решение: * Начали черпать энергию из отдыха и хобби * Проработали установки про работу и заработок * Нашли баланс между бизнесом и личной жизнью Шаг 4: Оптимизация маркетинга на маркетплейсах Комплексный маркетинговый аудит: * Усилили карточки товаров * Улучшили инфографику * Провели полный аудит — нашли немало ошибок * Создали бренд * Оптимизировали продвижение на маркетплейсах Шаг 5: Найм и управление менеджером по маркетплейсам После неудачного опыта со сливом бюджета: * Нанял менеджера по маркетплейсам * Чётко донёс задачи, цифры и KPI * Организовал систему контроля и трекинга результатов Шаг 6: Вывод новых товаров на маркетплейсы Как с Владиславом, работали над выводом новинок — расширением товарной матрицы. Результаты: от убытков к прибыли и внутренней гармонии Что изменилось в восприятии бизнеса Слова Павла: * «Выдохнул, стало легче, стало проще» * «Стало прям хорошо» * «Теперь хочу в декабре немножко выдохнуть, а в январе — более амбициозные планы» От мысли «продать бизнес» к желанию «развивать дальше» — полная трансформация мышления. Ключевые инструменты вывода бизнеса из кризиса 1. План продаж и юнит-экономика — финансовая основа 2. Ежедневный дашборд план-факт — прозрачность и контроль роста 3. Работа с психологией предпринимателя — профилактика выгорания и поиск энергии 4. Маркетинговый аудит на маркетплейсах — устранение ошибок и усиление позиций 5. Правильный найм и управление персоналом — контроль менеджера по KPI 6. Вывод новинок — расширение ассортимента 7. Баланс работы и отдыха — устойчивое развитие без выгорания Главные уроки антикризисного управления на маркетплейсах Для предпринимателей в кризисе: * Дашборд с ежедневным планом-фактом — мощнейший инструмент роста, даже если кажется, что «и так всё видно в кабинете маркетплейса» * Выполнение плана продаж на неделю раньше срока возможно при ежедневном контроле * Синдром «у соседа трава зеленее» — частая ловушка при выгорании * Работа с психологией собственника критична для выхода из кризиса Для управления командой: * После неудачного опыта с менеджером можно найти эффективного специалиста при правильной постановке задач и контроле Для work-life balance: * Можно эффективно работать не все 5 дней в неделю, если есть система и правильное делегирование * Отдых и хобби — источник энергии для бизнеса, а не препятствие
🎁 ХОЧЕШЬ РАЗБОР ТАКИХ КЕЙСОВ? Забери бесплатную запись эфира "Как выйти из операционки и вырасти в 2-10 раз» На эфире разбираю: • Где владельцы бизнеса теряют деньги • Как делегировать без потери контроля • Как вырасти в 2-3x за 6 месяцев Забери сейчас → https://t.me/m/hnQHN6g3NGYy Критическая ситуация: убытки, выгорание и желание продать бизнес Павел — владелец производственной компании по производству столешниц, продавал продукцию на маркетплейсах. С чем пришёл: * Убытки 100-150 тысяч рублей — в лучшем случае или небольшой доход * Нанял менеджера по маркетплейсам, который слил бюджет на рекламе и создал убытки * Плохое внутреннее состояние и семейные проблемы * Полный расфокус: хотел продать бизнес и уйти в другое направление * Синдром «у соседа трава зеленее» — казалось, что в другом бизнесе будет лучше Комплексный подход: работа с бизнесом и психологией собственника Шаг 1: Внедрение системы управления на маркетплейсах Внедрили базовые инструменты управления бизнесом на маркетплейсах 1. План продаж 2. Юнит-экономика для расчёта реальной прибыльности 3. Дашборд с ежедневным планом-фактом Шаг 2: Прорыв через ежедневный план-факт продаж Сопротивление внедрению: * Паша: «Олег, я захожу на Ozon, там всё и так вижу в кабинете, всё показывается» * Я: «Паш, просто доверься и веди дашборд» * Две недели он саботировал ведение плана-факта Результат после внедрения дашборда: * Когда Павел начал каждый день видеть план-факт, где не дорабатывает, что надо усилить и улучшить — сразу пошёл рост * План продаж на август выполнил 22-23 числа — раньше конца месяца! * Каждый день трекал и понимал, что нужно усилить, если просаживается * Это офигенная точка роста Шаг 3: Работа с психологией предпринимателя и профилактика выгорания Важная часть коучинга — работа с внутренним состоянием: * Откуда черпать энергию для бизнеса * Как правильно отдыхать * Как работать без выгорания * Как не сливаться эмоционально Особенность Павла: * В детстве много трудился, родители говорили: «Будь лучшим, работай много» * Выработалось убеждение: «Я хочу отдыхать» * Работал не все 5 дней в неделю — часть дней посвящал отдыху * Любит рыбалку Решение: * Начали черпать энергию из отдыха и хобби * Проработали установки про работу и заработок * Нашли баланс между бизнесом и личной жизнью Шаг 4: Оптимизация маркетинга на маркетплейсах Комплексный маркетинговый аудит: * Усилили карточки товаров * Улучшили инфографику * Провели полный аудит — нашли немало ошибок * Создали бренд * Оптимизировали продвижение на маркетплейсах Шаг 5: Найм и управление менеджером по маркетплейсам После неудачного опыта со сливом бюджета: * Нанял менеджера по маркетплейсам * Чётко донёс задачи, цифры и KPI * Организовал систему контроля и трекинга результатов Шаг 6: Вывод новых товаров на маркетплейсы Как с Владиславом, работали над выводом новинок — расширением товарной матрицы. Результаты: от убытков к прибыли и внутренней гармонии Что изменилось в восприятии бизнеса Слова Павла: * «Выдохнул, стало легче, стало проще» * «Стало прям хорошо» * «Теперь хочу в декабре немножко выдохнуть, а в январе — более амбициозные планы» От мысли «продать бизнес» к желанию «развивать дальше» — полная трансформация мышления. Ключевые инструменты вывода бизнеса из кризиса 1. План продаж и юнит-экономика — финансовая основа 2. Ежедневный дашборд план-факт — прозрачность и контроль роста 3. Работа с психологией предпринимателя — профилактика выгорания и поиск энергии 4. Маркетинговый аудит на маркетплейсах — устранение ошибок и усиление позиций 5. Правильный найм и управление персоналом — контроль менеджера по KPI 6. Вывод новинок — расширение ассортимента 7. Баланс работы и отдыха — устойчивое развитие без выгорания Главные уроки антикризисного управления на маркетплейсах Для предпринимателей в кризисе: * Дашборд с ежедневным планом-фактом — мощнейший инструмент роста, даже если кажется, что «и так всё видно в кабинете маркетплейса» * Выполнение плана продаж на неделю раньше срока возможно при ежедневном контроле * Синдром «у соседа трава зеленее» — частая ловушка при выгорании * Работа с психологией собственника критична для выхода из кризиса Для управления командой: * После неудачного опыта с менеджером можно найти эффективного специалиста при правильной постановке задач и контроле Для work-life balance: * Можно эффективно работать не все 5 дней в неделю, если есть система и правильное делегирование * Отдых и хобби — источник энергии для бизнеса, а не препятствие