Аукционный метод продажи недвижимости. 5 ошибок, которых нужно избегать.

Скачайте мобильное приложение Академия Санкина https://clck.ru/JH8H7 Записывайтесь на курс к Александру Санкину. Все узнаете! https://clck.ru/Gxoqo 1:04 Как Андрей Отморский пришел к продаже недвижимости на аукционе. 2:29 Первая распространённая ошибка - это немотивированный собственник. Собственник, у которого в жизни нет каких-то обстоятельств, вынуждающих к сделке. Такую ошибку, как работа с немотивированным собственником, я совершил однажды, и она не привела меня к сделке. То есть, аукцион был проведен, но собственник не принял лучшее предложение. 3:14 Ну, с маркетингом я никогда не ошибался, всегда проводил хороший маркетинг. Судя по замерам, по тем показателям, которые были, всё хорошо, на мой взгляд. Но эту ошибку тоже могут допускать, и если перечислять 5 главных, то это, наверное, вторая ошибка, которая может привести к нежелательным результатам. Вторая ошибка - недостаточный маркетинг? 3:43 Да. И ещё одна ошибка, которую я допускал. Я провёл самостоятельно, то есть, без помощников, 7 аукционов. Другие я уже проводил с помощником, со своей супругой Ириной. Я тоже считаю, что это достаточно серьёзная ошибка, которую не нужно допускать – следует всегда работать с ассистентом. Да, проводить аукцион без помощника – это большая ошибка. Итак, 3 ошибки мы назвали: работать с немотивированным собственником, недостаточный маркетинг, проводить аукцион без помощника. Давайте еще две. 4:02 Ещё одна ошибка, которую я допустил и из - за которой я не реализовал один из аукционов – это неправильное определение цены. Это был загородный дом, и неправильно применил формулу. Минус 20% там нельзя было делать. Цена была слишком высокая в рекламе и не создала ажиотажа? – Да, поэтому и предложения не сильно росли, надо было всё-таки с другой ценой выходить. Я считаю, это достаточно серьёзная ошибка, которая может не привести к сделке. Неправильная начальная цена. Хорошо, и давайте еще одну ошибку. 4:49 Ещё одна ошибка, которая часто присутствует в нашей работе среди агентов в Украине, это комиссия. На собственном опыте я убедился, что 6% - это, действительно, та комиссия, которая поможет привлечь максимальное количество агентов. Соответственно, нужно поделиться. Я согласен, ошибка – взять маленькую комиссию, потому что не будет тогда мотивации для других агентов приводить к вам покупателей, да и у вас самого не будет мотивации, потому что нужно будет очень большой объем работы проделать. – Совершенно верно. Многие мои ученики, кто начинал с 6%, сейчас берут 8, а кто-то уже 10%. Я Вам рекомендую, Андрей, поскольку Вы – единственный агент - аукционист в городе с населением 400 000 человек. Услуга очень востребованная, а у вас в городе никто больше её не оказывает. Поэтому, Вы можете значительно повысить Вашу ставку и брать, например, 10%. Как минимум, 8%. Как Вам такая идея? – Отличная идея, мы работаем над ней. Скажите собственникам, что я поговорил с моим тренером, и он меня убедил брать 10%. Но, если Вы подпишете договор сегодня, то так уж и быть, 8%. Видео "Аукционный метод продажи недвижимости. 5 ошибок, которые нужно избегать. " https://youtu.be/vMM27wjl4us Смотрите другие видео на нашем канале: 1) КАК ДОРОГО И БЫСТРО ПРОДАТЬ НЕДВИЖИМОСТЬ? Видео-курс Александра Санкина для собственников. ВЫПУСК 1. https://youtu.be/Rj9_Ev7Pvik 2) Александр Санкин и Армаис Оганезов. Путь успешного агента. Что нужно знать начинающему риэлтору? https://youtu.be/-PsBCNueo9w Вконтакте https://vk.com/id265421753 Полезные советы в фейсбуке https://www.facebook.com/alexander.sankin Александр Санкин Тренер успешных агентов, администраторов и собственников недвижимости Президент Международной Ассоциации Успешных Агентов – Первого Профсоюза Риэлторов России 20 лет международного опыта Моб. тел. +7 926 8384003 (приветствуются WhatsApp сообщения) #ОбучениеРиэлторов #япродамдороже #МетодСанкина #Недвижимость #Риэлтор #НедвижимостьОбучение #ПродажаНедвижимости #АлександрСанкин #КурсыРиэлторов #РиэлторОбучение #КурсыПоНедвижимости #ТренингРиэлторов