Как заработать риэлтором на побочной сделке? Что можно делегировать?
Записывайтесь на курс к Александру Санкину. Все узнаете! http://sankin.pro Видеозапись всех занятий 23-го потока флагманского курса Александра Санкина "Агент - Миллионер за 90 Дней" https://clck.ru/FScWE 0:11 Здравствуйте, друзья! Продолжаю отвечать на вопросы моих учеников как заработать риэлтором, можно ли зарабатывать риэлтором? Второй вопрос от Виктории Китаевой из Великого Новгорода: «Работа на покупателя очень неблагодарная, - пишет Виктория. – Она мне не нравится. Как отработать побочку? Договорные обязательства собственника, в правильном направлении мыслю?» И далее Виктория пишет мне в Ватсапе, продолжая свой вопрос: «Мне кажется надо работать на того, у кого есть объект, то есть на собственника, а покупатели – товарищи эфемерные, гуляют по объектам, как на экскурсии, ипотека не одобрена, а мы пришли посмотреть, надо через шесть месяцев, а может быть и не надо». Как зарабатывают риэлторы в этих условиях? Согласен, Виктория, и вы от меня это на курсе неоднократно слышали, и вы, друзья, кто не был еще на курсе, но смотрел мои видео, знаете, что я рекомендую работать на собственника. Покупатели – лжецы, нет эксклюзива в работе на поиск, есть реальный эксклюзив в работе на собственника, и этот эксклюзив выгоден и агенту, и собственнику. Это все понятно, но здесь речь идет сейчас именно о побочных сделках. Что это значит? Побочные сделки они легкие должны быть по определению. Вот вы рекламируете аукционный объект недвижимости и ожидаете, что у вас будет больше ста входящих звонков, больше сорока человек придут посмотреть за два дня показов ваш объект. Вы знаете, что одному только объект достанется, всем остальным, кто пришел к вам без агента, можно и нужно предложить другие варианты. Четыре варианта только показываем, не работаем на поиск, продажи четырех побочных объектов и работа на поиск – это совсем разные вещи. Работа на поиск, правильная работа на поиск подразумевает, что вы, если потребуется и 20, и 30, и 40, некоторые агенты и 60, и 70, и 80 объектов покажут покупателю. Вот это действительно неблагодарная работа. 2:12 А когда вы, даже не вы, а ваш ассистент, Виктория, поскольку Вы уже научились проводить аукционы, Ваше время теперь стоит очень дорого. Вы теперь не должны показывать объекты, делегируйте это какому-нибудь. Необходимо делегировать Вашему ассистенту, наймите показывальщика, студента или активного пенсионера, может быть члена семьи, кто хочет подзаработать, ребенок может быть ваш. Или наймите кого-то за небольшие деньги, кто может показывать объекты, просто показывать и говорить покупателям: «Я не агент, я просто показываю, если вам нравится, я вас приведу к моему боссу, и она договорится с собственником или с другим агентом по цене и другим условиям сделки». Вот тогда вы будете побочно к вашим, не зря же это побочкой называется этот бизнес, побочно к вашим аукционным сделкам будете закрывать еще несколько сделок, продавая похожие объекты в этой же локации тем покупателям, которые пришли посмотреть ваш объект, или даже не пришли, но позвонили вам. Самостоятельно уже эту побочку показывать еще раз не надо, делегируйте кому-нибудь, и необязательно агенту. Агенту вы должны 50 процентов платить, как правило, если это совместная сделка у вас. Просто человеку, который получает почасовую ставку, допустим, 500 рублей в час, и не вступает ни в какие переговоры, просто показывает. Вы договорились о доступе, и вы же потом закрыли, провели переговоры, закрыли сделку в случае, если покупателю данный объект понравился. Успехов вам, друзья, пишите вопросы в комментариях, я с радостью на каждый отвечу! Видео "Как заработать риэлтором на побочной сделке? Что можно делегировать?" https://youtu.be/1L6qtcxxvfs Смотрите другие видео на нашем канале: 1) КАК ДОРОГО И БЫСТРО ПРОДАТЬ НЕДВИЖИМОСТЬ? Видео-курс Александра Санкина для собственников. ВЫПУСК 1. https://youtu.be/Rj9_Ev7Pvik 2) Батл: Санкин & Аверьянов. Московское элитное агентство недвижимости не участвует в аукционах? https://youtu.be/88Qa_7Nf8po Вконтакте https://vk.com/id265421753 Полезные советы в фейсбуке https://www.facebook.com/alexander.sankin Александр Санкин Тренер успешных агентов, администраторов и собственников недвижимости Президент Международной Ассоциации Успешных Агентов – Первого Профсоюза Риэлторов России 20 лет международного опыта Моб. тел. +7 926 8384003 (приветствуются WhatsApp сообщения) #ОбучениеРиэлторов #Недвижимость #Риэлтор #НедвижимостьОбучение #ПродажаНедвижимости #АлександрСанкин #КурсыРиэлторов #РиэлторОбучение #КурсыПоНедвижимости #ТренингРиэлторов #япродамдороже #МетодСанкина
Записывайтесь на курс к Александру Санкину. Все узнаете! http://sankin.pro Видеозапись всех занятий 23-го потока флагманского курса Александра Санкина "Агент - Миллионер за 90 Дней" https://clck.ru/FScWE 0:11 Здравствуйте, друзья! Продолжаю отвечать на вопросы моих учеников как заработать риэлтором, можно ли зарабатывать риэлтором? Второй вопрос от Виктории Китаевой из Великого Новгорода: «Работа на покупателя очень неблагодарная, - пишет Виктория. – Она мне не нравится. Как отработать побочку? Договорные обязательства собственника, в правильном направлении мыслю?» И далее Виктория пишет мне в Ватсапе, продолжая свой вопрос: «Мне кажется надо работать на того, у кого есть объект, то есть на собственника, а покупатели – товарищи эфемерные, гуляют по объектам, как на экскурсии, ипотека не одобрена, а мы пришли посмотреть, надо через шесть месяцев, а может быть и не надо». Как зарабатывают риэлторы в этих условиях? Согласен, Виктория, и вы от меня это на курсе неоднократно слышали, и вы, друзья, кто не был еще на курсе, но смотрел мои видео, знаете, что я рекомендую работать на собственника. Покупатели – лжецы, нет эксклюзива в работе на поиск, есть реальный эксклюзив в работе на собственника, и этот эксклюзив выгоден и агенту, и собственнику. Это все понятно, но здесь речь идет сейчас именно о побочных сделках. Что это значит? Побочные сделки они легкие должны быть по определению. Вот вы рекламируете аукционный объект недвижимости и ожидаете, что у вас будет больше ста входящих звонков, больше сорока человек придут посмотреть за два дня показов ваш объект. Вы знаете, что одному только объект достанется, всем остальным, кто пришел к вам без агента, можно и нужно предложить другие варианты. Четыре варианта только показываем, не работаем на поиск, продажи четырех побочных объектов и работа на поиск – это совсем разные вещи. Работа на поиск, правильная работа на поиск подразумевает, что вы, если потребуется и 20, и 30, и 40, некоторые агенты и 60, и 70, и 80 объектов покажут покупателю. Вот это действительно неблагодарная работа. 2:12 А когда вы, даже не вы, а ваш ассистент, Виктория, поскольку Вы уже научились проводить аукционы, Ваше время теперь стоит очень дорого. Вы теперь не должны показывать объекты, делегируйте это какому-нибудь. Необходимо делегировать Вашему ассистенту, наймите показывальщика, студента или активного пенсионера, может быть члена семьи, кто хочет подзаработать, ребенок может быть ваш. Или наймите кого-то за небольшие деньги, кто может показывать объекты, просто показывать и говорить покупателям: «Я не агент, я просто показываю, если вам нравится, я вас приведу к моему боссу, и она договорится с собственником или с другим агентом по цене и другим условиям сделки». Вот тогда вы будете побочно к вашим, не зря же это побочкой называется этот бизнес, побочно к вашим аукционным сделкам будете закрывать еще несколько сделок, продавая похожие объекты в этой же локации тем покупателям, которые пришли посмотреть ваш объект, или даже не пришли, но позвонили вам. Самостоятельно уже эту побочку показывать еще раз не надо, делегируйте кому-нибудь, и необязательно агенту. Агенту вы должны 50 процентов платить, как правило, если это совместная сделка у вас. Просто человеку, который получает почасовую ставку, допустим, 500 рублей в час, и не вступает ни в какие переговоры, просто показывает. Вы договорились о доступе, и вы же потом закрыли, провели переговоры, закрыли сделку в случае, если покупателю данный объект понравился. Успехов вам, друзья, пишите вопросы в комментариях, я с радостью на каждый отвечу! Видео "Как заработать риэлтором на побочной сделке? Что можно делегировать?" https://youtu.be/1L6qtcxxvfs Смотрите другие видео на нашем канале: 1) КАК ДОРОГО И БЫСТРО ПРОДАТЬ НЕДВИЖИМОСТЬ? Видео-курс Александра Санкина для собственников. ВЫПУСК 1. https://youtu.be/Rj9_Ev7Pvik 2) Батл: Санкин & Аверьянов. Московское элитное агентство недвижимости не участвует в аукционах? https://youtu.be/88Qa_7Nf8po Вконтакте https://vk.com/id265421753 Полезные советы в фейсбуке https://www.facebook.com/alexander.sankin Александр Санкин Тренер успешных агентов, администраторов и собственников недвижимости Президент Международной Ассоциации Успешных Агентов – Первого Профсоюза Риэлторов России 20 лет международного опыта Моб. тел. +7 926 8384003 (приветствуются WhatsApp сообщения) #ОбучениеРиэлторов #Недвижимость #Риэлтор #НедвижимостьОбучение #ПродажаНедвижимости #АлександрСанкин #КурсыРиэлторов #РиэлторОбучение #КурсыПоНедвижимости #ТренингРиэлторов #япродамдороже #МетодСанкина