От 1,5 миллиона до 20 миллионов оборота | Кейс роста на маркетплейсах
🎁 ХОЧЕШЬ РАЗБОР ТАКИХ КЕЙСОВ? Забери бесплатную запись эфира "Как выйти из операционки и вырасти в 2-10 раз» На эфире разбираю: • Где владельцы бизнеса теряют деньги • Как делегировать без потери контроля • Как вырасти в 2-3x за 6 месяцев Забери сейчас → https://t.me/m/hnQHN6g3NGYy Дмитрий занимался продажами постельного белья на маркетплейсах. Пришёл с вопросом: «Олег, что надо делать на маркетплейсах, чтобы вырасти в продажах, выручке, прибыли?» Исходные показатели: * Оборот: 1,5 миллиона рублей * Чистая прибыль: около 150 тысяч рублей * Есть менеджер по маркетплейсам (помощница) Внедрение системы управления продажами на маркетплейсах Классические инструменты роста на Wildberries и Ozon Применили полную методологию управления бизнесом на маркетплейсах: 1. План продаж по месяцам 2. Юнит-экономика — расчёт прибыльности товаров 3. ABC-анализ товарного ассортимента 4. Дашборд с ежедневным планом-фактом 5. Работа с маркетингом — причём очень много времени посвятили маркетингу и продвижению 6. Вывод новинок — расширение товарной линейки Ключевой вопрос коуча: «Почему не растёшь?» После месяца-двух работы я передал Диме всю методологию и рассказал, что надо делать. Но роста не было. Я спросил: «Дима, я тебе передал всю методологию, всё рассказал. Но почему ты не растёшь? Что такое?» Начали разбираться с желаниями, энергией, мотивацией. Прорыв через работу с личными целями предпринимателя Поиск настоящей мотивации Внешне всё хорошо: * Квартира достроилась * Машины есть * Жена, всё классно Вопрос: «Где энергия? Давай, что делать? В чём причина?» Находим источник энергии — тюнинг BMW X6 Дмитрий рассказал, что хочет затюнить свою BMW X6: * Закатать офигенной, необычной, переливающейся плёнкой * Затонировать * Сделать шире колёса Стоимость: 250-300 тысяч рублей Когда он об этом рассказывал, я чувствовал и видел энергию. Диалог: * Я: «Паш, ты чувствуешь эту энергию?» * Дима: «Блин, офигеть вообще, чувствую энергию» * Я: «Что ты думаешь?» * Дима: «Блин, я хочу, Олег» * Я: «Чувствуешь, энергия идёт?» * Дима: «Чувствую» * Я: «Будешь делать?» * Дима: «Буду» Магия действия: синхроничность и предоплата На следующее утро произошла "магия": Дима подъезжает на завтрак, и рядом паркуется машина с парнем из детейлинг-центра. Дима как раз планировал к нему приехать днём, чтобы договориться о плёнке и внести предоплату. Они встречаются случайно. Дима: «Представляешь, а я к тебе сегодня планировал приехать!» Результат: * Позавтракали * Поехали в детейлинг-центр * Внёс предоплату за плёнку И у Димы сразу же всё поперло. Взрывной рост через партнёрство и применение всех знаний Новое партнёрство — производство стульев После внесения предоплаты за тюнинг появилось партнёрство с владельцем производства стульев: * У партнёра большое собственное производство * Раньше копался, особо не рос, дела были не супер Разделение ролей: * Дима отвечает за продажи и маркетинг * Партнёр отвечает за производство Применение всех знаний для масштабирования Дима загорелся развитием стульев, новыми моделями. Что использовал: * Нейросети для создания инфографики, картинок, изображений, маркетинга * Все знания начал активно вкладывать в партнёрство и производство стульев Что применил Дима для достижения результата Слова самого Дмитрия: «Олег, я применил абсолютно всё»: * Систему управления продажами * Маркетинг и продвижение на маркетплейсах * Цифры и показатели * Юнит-экономику * Дашборд план-факт Разделение компетенций: * Партнёр — производственник * Дима — маркетинг, продажи и эффективный найм Ключевые инструменты взрывного роста продаж на маркетплейсах 1. Полная методология для маркетплейсов — план продаж, юнит-экономика, ABC-анализ, дашборд 2. Глубокая работа с мотивацией предпринимателя — поиск настоящих желаний 3. Действие как триггер энергии — внесение предоплаты за личную цель 4. Партнёрство с разделением компетенций — маркетинг+производство 5. Нейросети для бизнеса — маркетинг, найм персонала, инфографика 6. Системный подход к найму — продающие вакансии через анализ конкурентов Главные уроки коучинга для роста бизнеса на маркетплейсах Методология без энергии не работает: * Можно передать всю методологию, все инструменты — но без мотивации роста не будет * Вопрос «Почему ты не растёшь?» — ключевой для диагностики Настоящая мотивация — не то, что «должно быть»: * Квартира, машины, семья — это хорошо, но может не давать энергии роста * Настоящая энергия приходит от «хотелок», которые вызывают азарт Действие запускает синхроничность: * Как только Дима принял решение и внёс предоплату — появилось партнёрство * Энергия от личной цели «перелилась» в бизнес Применение ВСЕХ инструментов даёт результат: * Не выборочное, а комплексное применение: система + маркетинг + цифры + юнитка + дашборд Нейросети как мультипликатор компетенций: * Маркетинг, дизайн, найм — во всём помогают нейросети при правильном применении
🎁 ХОЧЕШЬ РАЗБОР ТАКИХ КЕЙСОВ? Забери бесплатную запись эфира "Как выйти из операционки и вырасти в 2-10 раз» На эфире разбираю: • Где владельцы бизнеса теряют деньги • Как делегировать без потери контроля • Как вырасти в 2-3x за 6 месяцев Забери сейчас → https://t.me/m/hnQHN6g3NGYy Дмитрий занимался продажами постельного белья на маркетплейсах. Пришёл с вопросом: «Олег, что надо делать на маркетплейсах, чтобы вырасти в продажах, выручке, прибыли?» Исходные показатели: * Оборот: 1,5 миллиона рублей * Чистая прибыль: около 150 тысяч рублей * Есть менеджер по маркетплейсам (помощница) Внедрение системы управления продажами на маркетплейсах Классические инструменты роста на Wildberries и Ozon Применили полную методологию управления бизнесом на маркетплейсах: 1. План продаж по месяцам 2. Юнит-экономика — расчёт прибыльности товаров 3. ABC-анализ товарного ассортимента 4. Дашборд с ежедневным планом-фактом 5. Работа с маркетингом — причём очень много времени посвятили маркетингу и продвижению 6. Вывод новинок — расширение товарной линейки Ключевой вопрос коуча: «Почему не растёшь?» После месяца-двух работы я передал Диме всю методологию и рассказал, что надо делать. Но роста не было. Я спросил: «Дима, я тебе передал всю методологию, всё рассказал. Но почему ты не растёшь? Что такое?» Начали разбираться с желаниями, энергией, мотивацией. Прорыв через работу с личными целями предпринимателя Поиск настоящей мотивации Внешне всё хорошо: * Квартира достроилась * Машины есть * Жена, всё классно Вопрос: «Где энергия? Давай, что делать? В чём причина?» Находим источник энергии — тюнинг BMW X6 Дмитрий рассказал, что хочет затюнить свою BMW X6: * Закатать офигенной, необычной, переливающейся плёнкой * Затонировать * Сделать шире колёса Стоимость: 250-300 тысяч рублей Когда он об этом рассказывал, я чувствовал и видел энергию. Диалог: * Я: «Паш, ты чувствуешь эту энергию?» * Дима: «Блин, офигеть вообще, чувствую энергию» * Я: «Что ты думаешь?» * Дима: «Блин, я хочу, Олег» * Я: «Чувствуешь, энергия идёт?» * Дима: «Чувствую» * Я: «Будешь делать?» * Дима: «Буду» Магия действия: синхроничность и предоплата На следующее утро произошла "магия": Дима подъезжает на завтрак, и рядом паркуется машина с парнем из детейлинг-центра. Дима как раз планировал к нему приехать днём, чтобы договориться о плёнке и внести предоплату. Они встречаются случайно. Дима: «Представляешь, а я к тебе сегодня планировал приехать!» Результат: * Позавтракали * Поехали в детейлинг-центр * Внёс предоплату за плёнку И у Димы сразу же всё поперло. Взрывной рост через партнёрство и применение всех знаний Новое партнёрство — производство стульев После внесения предоплаты за тюнинг появилось партнёрство с владельцем производства стульев: * У партнёра большое собственное производство * Раньше копался, особо не рос, дела были не супер Разделение ролей: * Дима отвечает за продажи и маркетинг * Партнёр отвечает за производство Применение всех знаний для масштабирования Дима загорелся развитием стульев, новыми моделями. Что использовал: * Нейросети для создания инфографики, картинок, изображений, маркетинга * Все знания начал активно вкладывать в партнёрство и производство стульев Что применил Дима для достижения результата Слова самого Дмитрия: «Олег, я применил абсолютно всё»: * Систему управления продажами * Маркетинг и продвижение на маркетплейсах * Цифры и показатели * Юнит-экономику * Дашборд план-факт Разделение компетенций: * Партнёр — производственник * Дима — маркетинг, продажи и эффективный найм Ключевые инструменты взрывного роста продаж на маркетплейсах 1. Полная методология для маркетплейсов — план продаж, юнит-экономика, ABC-анализ, дашборд 2. Глубокая работа с мотивацией предпринимателя — поиск настоящих желаний 3. Действие как триггер энергии — внесение предоплаты за личную цель 4. Партнёрство с разделением компетенций — маркетинг+производство 5. Нейросети для бизнеса — маркетинг, найм персонала, инфографика 6. Системный подход к найму — продающие вакансии через анализ конкурентов Главные уроки коучинга для роста бизнеса на маркетплейсах Методология без энергии не работает: * Можно передать всю методологию, все инструменты — но без мотивации роста не будет * Вопрос «Почему ты не растёшь?» — ключевой для диагностики Настоящая мотивация — не то, что «должно быть»: * Квартира, машины, семья — это хорошо, но может не давать энергии роста * Настоящая энергия приходит от «хотелок», которые вызывают азарт Действие запускает синхроничность: * Как только Дима принял решение и внёс предоплату — появилось партнёрство * Энергия от личной цели «перелилась» в бизнес Применение ВСЕХ инструментов даёт результат: * Не выборочное, а комплексное применение: система + маркетинг + цифры + юнитка + дашборд Нейросети как мультипликатор компетенций: * Маркетинг, дизайн, найм — во всём помогают нейросети при правильном применении