Механика игры «Потолкуем? Рекламная пауза»
6 правил продаж, которые срабатывают даже на скептиках Помните Волка с Уолл-стрит? А вы читали книгу реального героя этого фильма — Джордана Белфорта «Метод Волка с Уолл-стрит» ? Он не только вдохновил культовый образ, но и разработал систему продаж, которая работает не только на бирже, но и в обычных переговорах. Мы собрали для вас 6 ключевых принципов — коротко и по делу. 📌 Контроль над разговором «…брокер берет контроль над процессом продажи в свои руки, действуя как эксперт в своей области…» Если вы не управляете разговором — этим займётся клиент. 📌 Три ключевые точки доверия «Потенциальный покупатель должен быть уверен в вашем продукте. Он должен быть уверен лично в вас. И он должен быть уверен в компании, на которую вы работаете.» Без этих трёх 10/10 сделка попросту не состоится. 📌 Люди слышат не слова — они считывают вас «Действуйте так, будто вы абсолютно уверены в себе, и вы станете уверенным в себе. Действуйте так, будто у вас есть все ответы на все вопросы, и у вас будут эти ответы!» Интонация, язык тела, энергетика — вот что убеждает. 📌 Возражения — это дымовая завеса неуверенности «Наша работа — обращать фразы типа «Мне нужно подумать», «Я вам перезвоню», «Мне нужно посоветоваться…» в уверенное «Да!» Когда клиент возражает, он на самом деле говорит: «Я пока не уверен». Помогите ему определиться. 📌 Люди чувствуют ваше намерение «Все просто: если потенциальный покупатель не доверяет вам, он ничего у вас не купит.» Настоящее доверие не симулируется — оно ощущается на уровне поведения. 📌 Система ≠ скрипт «Прямая Линия — это универсальный шаблон, который позволяет вам контролировать продажу…» Это не набор фраз, а способ думать и вести клиента к цели — гибко, точно и по структуре. Эти принципы легко применимы в жизни, переговорах, презентациях — и в игре «Потолкуем? Рекламная пауза». #Потолкуем_о_рекламе
6 правил продаж, которые срабатывают даже на скептиках Помните Волка с Уолл-стрит? А вы читали книгу реального героя этого фильма — Джордана Белфорта «Метод Волка с Уолл-стрит» ? Он не только вдохновил культовый образ, но и разработал систему продаж, которая работает не только на бирже, но и в обычных переговорах. Мы собрали для вас 6 ключевых принципов — коротко и по делу. 📌 Контроль над разговором «…брокер берет контроль над процессом продажи в свои руки, действуя как эксперт в своей области…» Если вы не управляете разговором — этим займётся клиент. 📌 Три ключевые точки доверия «Потенциальный покупатель должен быть уверен в вашем продукте. Он должен быть уверен лично в вас. И он должен быть уверен в компании, на которую вы работаете.» Без этих трёх 10/10 сделка попросту не состоится. 📌 Люди слышат не слова — они считывают вас «Действуйте так, будто вы абсолютно уверены в себе, и вы станете уверенным в себе. Действуйте так, будто у вас есть все ответы на все вопросы, и у вас будут эти ответы!» Интонация, язык тела, энергетика — вот что убеждает. 📌 Возражения — это дымовая завеса неуверенности «Наша работа — обращать фразы типа «Мне нужно подумать», «Я вам перезвоню», «Мне нужно посоветоваться…» в уверенное «Да!» Когда клиент возражает, он на самом деле говорит: «Я пока не уверен». Помогите ему определиться. 📌 Люди чувствуют ваше намерение «Все просто: если потенциальный покупатель не доверяет вам, он ничего у вас не купит.» Настоящее доверие не симулируется — оно ощущается на уровне поведения. 📌 Система ≠ скрипт «Прямая Линия — это универсальный шаблон, который позволяет вам контролировать продажу…» Это не набор фраз, а способ думать и вести клиента к цели — гибко, точно и по структуре. Эти принципы легко применимы в жизни, переговорах, презентациях — и в игре «Потолкуем? Рекламная пауза». #Потолкуем_о_рекламе