М5 | Implication Questions в SPIN: как усилить проблему без давления
Implication Questions — ключевой этап методологии SPIN Selling. Для B2B-специалистов, работающих со сложными и длинными сделками. В видео: как превращать проблемы в последствия и осознанную срочность. Основано на SPIN Selling Нила Рекхэма — без давления, только диагностика. О чем лекция? Implication Questions — третий этап SPIN Selling, который показывает, к чему реально приводит выявленная проблема: в деньгах, рисках, сроках, репутации. Методология разработана Нилом Рекхэмом на основе анализа 35 000+ B2B-диалогов. Что внутри видео 00:00 — Зачем Problem-вопросов недостаточно 00:45 — Суть Implication Questions и их роль в SPIN 01:40 — Как «неудобно» превращается в «дорого и рискованно» 02:40 — Примеры Implication-вопросов в B2B 03:40 — Частые ошибки и защитная реакция клиента 04:30 — Итог и переход к Need-Payoff Для кого — B2B-продавцы и аккаунт-менеджеры — Руководители продаж — Консультанты и presales-специалисты — Все, кто работает с комитетами и длинным циклом сделки Лекция основана на SPIN Selling Нила Рекхэма и практике диагностических продаж. Фокус — не на убеждении, а на осознанности клиента и качестве решения. Связь с другими модулями Предыдущий модуль: Problem Questions — фиксация неудовлетворённости. Следующий модуль: Need-Payoff Questions — как клиент сам формулирует ценность. 📥 Скачать шаблоны и конспекты курса по продажам Рабочие материалы к курсу SPIN Selling: чек-листы вопросов, конспекты лекций и вспомогательные шаблоны для B2B-сделок. 👉 https://disk.yandex.ru/d/eB6RTuDzc43lCQ 🧩 Рабочее пространство курса Отдельная среда для практической работы с методологией SPIN: — фиксация текущих сделок — карта центра принятия решений — заметки и конспекты по S / P / I / N — подготовка вопросов к встречам 👉 https://urli.info/1jqyt ▶️ Версии на других платформах Если вам удобнее смотреть курс вне YouTube: RuTube: https://rutube.ru/channel/27103341/ VK Видео: https://vkvideo.ru/@club233354748 ❤️ Поддержать выход новых видео Skillbit Если курс оказался полезным и вы хотите поддержать выпуск следующих лекций: Карта Сбербанка: 4817 7600 7690 2190 Поддержка напрямую влияет на регулярность и глубину новых материалов. 🔗 Другие проекты 🎧 Музыкальный проект BPM 174 — электронная музыка и эксперименты Telegram: @174bpm_ru 🪑 Умная мебель для дома и офиса https://umnye-stoly.ru ⚠️ Дисклеймер Материал носит образовательный характер. Видео не является финансовой, юридической или индивидуальной бизнес-консультацией. Все примеры используются исключительно в учебных целях, в рамках действующего законодательства и профессиональной этики. #️⃣ Хештеги #SPINSelling #SPINпродажи #B2Bпродажи #консультативныепродажи #ProblemQuestions #вопросывпродажах #методикаSPIN #сложныепродажи #длинныйциклпродаж #корпоративныепродажи #продаживB2B #обучениепродажам #курспопродажам #переговорывB2B #диагностикапотребностей #salestraining #salesmethodology #consultativesales #b2bsales
Implication Questions — ключевой этап методологии SPIN Selling. Для B2B-специалистов, работающих со сложными и длинными сделками. В видео: как превращать проблемы в последствия и осознанную срочность. Основано на SPIN Selling Нила Рекхэма — без давления, только диагностика. О чем лекция? Implication Questions — третий этап SPIN Selling, который показывает, к чему реально приводит выявленная проблема: в деньгах, рисках, сроках, репутации. Методология разработана Нилом Рекхэмом на основе анализа 35 000+ B2B-диалогов. Что внутри видео 00:00 — Зачем Problem-вопросов недостаточно 00:45 — Суть Implication Questions и их роль в SPIN 01:40 — Как «неудобно» превращается в «дорого и рискованно» 02:40 — Примеры Implication-вопросов в B2B 03:40 — Частые ошибки и защитная реакция клиента 04:30 — Итог и переход к Need-Payoff Для кого — B2B-продавцы и аккаунт-менеджеры — Руководители продаж — Консультанты и presales-специалисты — Все, кто работает с комитетами и длинным циклом сделки Лекция основана на SPIN Selling Нила Рекхэма и практике диагностических продаж. Фокус — не на убеждении, а на осознанности клиента и качестве решения. Связь с другими модулями Предыдущий модуль: Problem Questions — фиксация неудовлетворённости. Следующий модуль: Need-Payoff Questions — как клиент сам формулирует ценность. 📥 Скачать шаблоны и конспекты курса по продажам Рабочие материалы к курсу SPIN Selling: чек-листы вопросов, конспекты лекций и вспомогательные шаблоны для B2B-сделок. 👉 https://disk.yandex.ru/d/eB6RTuDzc43lCQ 🧩 Рабочее пространство курса Отдельная среда для практической работы с методологией SPIN: — фиксация текущих сделок — карта центра принятия решений — заметки и конспекты по S / P / I / N — подготовка вопросов к встречам 👉 https://urli.info/1jqyt ▶️ Версии на других платформах Если вам удобнее смотреть курс вне YouTube: RuTube: https://rutube.ru/channel/27103341/ VK Видео: https://vkvideo.ru/@club233354748 ❤️ Поддержать выход новых видео Skillbit Если курс оказался полезным и вы хотите поддержать выпуск следующих лекций: Карта Сбербанка: 4817 7600 7690 2190 Поддержка напрямую влияет на регулярность и глубину новых материалов. 🔗 Другие проекты 🎧 Музыкальный проект BPM 174 — электронная музыка и эксперименты Telegram: @174bpm_ru 🪑 Умная мебель для дома и офиса https://umnye-stoly.ru ⚠️ Дисклеймер Материал носит образовательный характер. Видео не является финансовой, юридической или индивидуальной бизнес-консультацией. Все примеры используются исключительно в учебных целях, в рамках действующего законодательства и профессиональной этики. #️⃣ Хештеги #SPINSelling #SPINпродажи #B2Bпродажи #консультативныепродажи #ProblemQuestions #вопросывпродажах #методикаSPIN #сложныепродажи #длинныйциклпродаж #корпоративныепродажи #продаживB2B #обучениепродажам #курспопродажам #переговорывB2B #диагностикапотребностей #salestraining #salesmethodology #consultativesales #b2bsales