Как продавать недвижимость в 2026 году | Пинигина & Соломатина
В новом выпуске «НЕДВИЖИМОГО ПОДКАСТА» — Светлана Пинигина, эксперт по продажам и основатель компании Pinigina Consulting. Говорим о том, что происходит с продажами в девелопменте: почему «волшебные таблетки» перестали работать, из-за чего клиенты становятся требовательнее, как изменилась конкуренция и какие ошибки совершают девелоперы в работе с менеджерами, брокерами и клиентами. Светлана — практик с огромным опытом построения отделов продаж в самых сильных региональных компаниях. Она рассказывает, как устроен путь клиента, почему бренд ЖК становится важнее бренда девелопера, что происходит внутри отделов продаж и как действительно повышать конверсию. В выпуске: • из-за чего девелоперы ошибаются в продажах; • зачем топ-менеджерам ходить «в поле»; • как мотивировать менеджеров и почему «звёзды» не спасают; • что происходит на рынке брокеров и почему нет «чёрных списков»; • почему бренд ЖК мощнее бренда девелопера; а также как избежать провалов в процессе сделки и что отталкивает покупателей. Слушайте, подписывайтесь и делитесь мнением! Авторский TG-канал Светланы Пинигиной: https://t.me/piniginasv Сайт Pinigina Consulting: https://piniginasv.ru/ Авторский TG-канал Ксении Соломатиной «Недвижимый пиарщик»: https://t.me/prmebaby Сайт Be Tone Agency: WEB: https://betoneagency.ru/ TG: https://t.me/betoneagency YouTube: https://www.youtube.com/@BeToneAgency VK Видео: https://vkvideo.ru/@club230141298/scheduled Rutube: https://rutube.ru/channel/61296937/ ТАЙМКОДЫ: 00:00:00 – Интро 00:00:39 – Представление 00:01:28 – Об опыте работы 00:05:52 – Почему Тюмень и Екатеринбург опережают рынки? 00:08:26 – Как изменилась конкуренция в девелопменте? 00:10:36 – Почему «волшебные таблетки» в продажах не работают? 00:12:21 – Что должен делать руководитель отдела продаж? 00:13:17 – Почему менеджеры неправильно доносят проблемы «наверх»? 00:14:11 – Почему хороший продукт уже не гарантирует продажи? 00:15:52 – Роль бренда и сервиса в выборе клиента? 00:18:28 – Как блогеры и агенты влияют на продажи? 00:20:29 – Почему менеджерам обязательно учиться и развиваться? 00:22:40 – Как устроена честная мотивация менеджеров? 00:25:13 – Сколько может зарабатывать менеджер в бизнес-классе? 00:26:18 – Почему одни мотивированы деньгами, а другие — нет? 00:28:58 – Зачем отделу продажи нужны «среднячки»? 00:30:34 – Как работает системное обучение сотрудников? 00:33:06 – Почему личная встреча важнее онлайн-продажи? 00:35:04 – Какие инструменты помогают убедить клиента? 00:36:47 – Как строить маркетинг в кризис? 00:37:28 – Бренд ЖК важнее бренда девелопера? 00:39:19 – Как клиент выбирает квартиру: путь и триггеры? 00:41:09 – Поиск информации: Циан, Авито, отзывы и знакомые? 00:44:23 – Почему клиент остаётся «недопокупателем» до ключей? 00:47:40 – Роль брокеров в сделке 00:48:34 – Как выстраивать отношения с агентствами? 00:49:09 – Проблемы с брокерами и комиссиями 00:52:04 – Критерии хорошего брокера 00:53:34 – Как мотивировать брокеров на честный сервис? 00:55:05 – Чем опасна гонка комиссий? 00:57:45 – Как понять, что маркетинг у девелопера работает плохо? 00:58:54 – Почему менеджеры теряют мотивацию? 00:59:53 – Сложности онлайн-форм и сбои в сделках? 01:01:26 – Три управленческие ошибки девелопера? 01:03:47 – Что нужно улучшить в процессе сделки? 01:06:30 – Прогнозы по цене, ипотеке и поведению клиентов 01:08:35 – Почему регионы становятся конкурентами Москве? 01:10:19 – Итоги и рекомендации для девелоперов
В новом выпуске «НЕДВИЖИМОГО ПОДКАСТА» — Светлана Пинигина, эксперт по продажам и основатель компании Pinigina Consulting. Говорим о том, что происходит с продажами в девелопменте: почему «волшебные таблетки» перестали работать, из-за чего клиенты становятся требовательнее, как изменилась конкуренция и какие ошибки совершают девелоперы в работе с менеджерами, брокерами и клиентами. Светлана — практик с огромным опытом построения отделов продаж в самых сильных региональных компаниях. Она рассказывает, как устроен путь клиента, почему бренд ЖК становится важнее бренда девелопера, что происходит внутри отделов продаж и как действительно повышать конверсию. В выпуске: • из-за чего девелоперы ошибаются в продажах; • зачем топ-менеджерам ходить «в поле»; • как мотивировать менеджеров и почему «звёзды» не спасают; • что происходит на рынке брокеров и почему нет «чёрных списков»; • почему бренд ЖК мощнее бренда девелопера; а также как избежать провалов в процессе сделки и что отталкивает покупателей. Слушайте, подписывайтесь и делитесь мнением! Авторский TG-канал Светланы Пинигиной: https://t.me/piniginasv Сайт Pinigina Consulting: https://piniginasv.ru/ Авторский TG-канал Ксении Соломатиной «Недвижимый пиарщик»: https://t.me/prmebaby Сайт Be Tone Agency: WEB: https://betoneagency.ru/ TG: https://t.me/betoneagency YouTube: https://www.youtube.com/@BeToneAgency VK Видео: https://vkvideo.ru/@club230141298/scheduled Rutube: https://rutube.ru/channel/61296937/ ТАЙМКОДЫ: 00:00:00 – Интро 00:00:39 – Представление 00:01:28 – Об опыте работы 00:05:52 – Почему Тюмень и Екатеринбург опережают рынки? 00:08:26 – Как изменилась конкуренция в девелопменте? 00:10:36 – Почему «волшебные таблетки» в продажах не работают? 00:12:21 – Что должен делать руководитель отдела продаж? 00:13:17 – Почему менеджеры неправильно доносят проблемы «наверх»? 00:14:11 – Почему хороший продукт уже не гарантирует продажи? 00:15:52 – Роль бренда и сервиса в выборе клиента? 00:18:28 – Как блогеры и агенты влияют на продажи? 00:20:29 – Почему менеджерам обязательно учиться и развиваться? 00:22:40 – Как устроена честная мотивация менеджеров? 00:25:13 – Сколько может зарабатывать менеджер в бизнес-классе? 00:26:18 – Почему одни мотивированы деньгами, а другие — нет? 00:28:58 – Зачем отделу продажи нужны «среднячки»? 00:30:34 – Как работает системное обучение сотрудников? 00:33:06 – Почему личная встреча важнее онлайн-продажи? 00:35:04 – Какие инструменты помогают убедить клиента? 00:36:47 – Как строить маркетинг в кризис? 00:37:28 – Бренд ЖК важнее бренда девелопера? 00:39:19 – Как клиент выбирает квартиру: путь и триггеры? 00:41:09 – Поиск информации: Циан, Авито, отзывы и знакомые? 00:44:23 – Почему клиент остаётся «недопокупателем» до ключей? 00:47:40 – Роль брокеров в сделке 00:48:34 – Как выстраивать отношения с агентствами? 00:49:09 – Проблемы с брокерами и комиссиями 00:52:04 – Критерии хорошего брокера 00:53:34 – Как мотивировать брокеров на честный сервис? 00:55:05 – Чем опасна гонка комиссий? 00:57:45 – Как понять, что маркетинг у девелопера работает плохо? 00:58:54 – Почему менеджеры теряют мотивацию? 00:59:53 – Сложности онлайн-форм и сбои в сделках? 01:01:26 – Три управленческие ошибки девелопера? 01:03:47 – Что нужно улучшить в процессе сделки? 01:06:30 – Прогнозы по цене, ипотеке и поведению клиентов 01:08:35 – Почему регионы становятся конкурентами Москве? 01:10:19 – Итоги и рекомендации для девелоперов