Установление контакта с клиентом. 3 лучших способа.

Скачайте мобильное приложение Академия Санкина https://clck.ru/JH8H7 Записывайтесь на курс к Александру Санкину. Все узнаете! https://clck.ru/Gxoqo Телеграмм канал об Аукционном методе продажи недвижимости, присоединяйтесь! https://t.me/sankin_auction Фрагмент тернировки презентации агентской услуги. 0:0:10 Восемь шагов для установления доверия. Как я учу? Пять раз похвалить квартиру. У вас один раз прозвучало, я вот составил список. «У вас очень уютно» - все, это один. Надо еще четыре комплимента квартире и два комплимента самой собственнице. Тогда это растопит лед недоверия к вам. Будет больше симпатии со стороны собственницы, вам будет легче выявлять мотивацию. 0:0:39 Что еще я учу делать, помимо того, что вы отмечаете преимущество квартиры? Вы задали слишком рано вопрос: Почему вы продаете? Пока еще нет оснований вам доверять. Нужно установить доверие. Первый шаг я напомнил. Нужно было показать, например, что вы специалист на территории, в этом сегменте. Это не прозвучало. Юлия говорит, что уже было много агентов, я уже устала, они меня раздражают, вы меня раздражаете. Вас относят в категорию людей, которые ничего не знают о рынке недвижимости, которые хотят срубить там легких денег. Вы должны отстроиться от конкурентов и сказать, но вот я, например, видела в этом доме столько-то квартир. Работаю на Литейном, я местная. Назвать фамилию директора местной школы. Упомянуть свое знакомство с крупнейшими работодателями и тогда сразу к вам будет другое отношение. Пока вы одна из многих, таких очень много, которые тут мелькают, приходят-уходят, а толку от них нет. 0:02:09 Какие еще шаги по установлению доверия? Прямо попросить, например, о доверии, сказать доверьтесь мне Юлия. Я понимаю, что я задаю вопросы деликатные, вы не обязаны отвечать, но зная вашу ситуацию я смогу вам дать хороший совет. Пообещать конфиденциальность, то есть вот эта вот вещь и нужно сделать, чтобы было доверие, попросите о доверие. Не думайте, что она обязана вам все рассказать по первому требованию. Она не обязана. Попробуйте и увидите, что у вас лучше будет конверсия встреч в договор если вы не будете забывать эти вещи делать. Видео " Установление контакта с клиентом. 3 лучших способа. " https://youtu.be/QdzBaun_0q8 Смотрите другие видео на нашем канале: 1) КАК ДОРОГО И БЫСТРО ПРОДАТЬ НЕДВИЖИМОСТЬ? Видео-курс Александра Санкина для собственников. ВЫПУСК 1. https://youtu.be/Rj9_Ev7Pvik 2) Александр Санкин и Армаис Оганезов. Путь успешного агента. Что нужно знать начинающему риэлтору? https://youtu.be/-PsBCNueo9w Вконтакте https://vk.com/id265421753 Полезные советы в фейсбуке https://www.facebook.com/alexander.sankin Александр Санкин Тренер успешных агентов, администраторов и собственников недвижимости Президент Международной Ассоциации Успешных Агентов – Первого Профсоюза Риэлторов России 20 лет международного опыта Моб. тел. +7 926 8384003 (приветствуются WhatsApp сообщения) #ОбучениеРиэлторов #япродамдороже #МетодСанкина #Недвижимость #Риэлтор #НедвижимостьОбучение #ПродажаНедвижимости #АлександрСанкин #КурсыРиэлторов #РиэлторОбучение #КурсыПоНедвижимости #ТренингРиэлторов