Как построить тендерный отдел: от первого тендера до эффективной системы.
В этом интервью я откровенно рассказываю о своём пути в тендерах — от первой заявки, с которой всё началось, до построения полноценных тендерных отделов для компаний из разных сфер. Если вы думаете о том, чтобы выйти в закупки, масштабировать продажи через тендеры или создать собственный отдел — этот разговор даст вам чёткое понимание, с чего начать и каких ошибок избежать. Мы обсудили то, что обычно остаётся «за кадром»: — мой путь от первого тендера до консалтинга и построения отделов под ключ; — как изменения в закупках влияют на эффективность участия; — типичные ошибки компаний и специалистов и способы их избежать; — критерии, по которым можно определить, нужен ли вашей компании тендерный отдел; — на что обращать внимание при найме специалистов и как выстроить систему мотивации; — что определяет сильного руководителя тендерного подразделения; — как правильно онбордить и обучать сотрудников; — какие регламенты, инструменты и аналитика помогают держать эффективность на высоком уровне; — особенности управления, перспективы развития профессии и подходы, которые останутся актуальными в будущем. Мы также затронули вопросы объединения отделов, настройки взаимодействия, управления изменениями, поиска баланса между старыми и новыми методами работы, кадровой ситуации на рынке и перспектив роста тендерных специалистов. Я делюсь практическими инсайдами, кейсами и подходами, которые использую в консалтинге каждый день. Если вы хотите понять, как построить тендерный отдел, который действительно работает, — вам понравится это интервью. Основной сайт: https://start-tender.ru/?utm_source=rutube Телеграм - канал: https://t.me/+BLAnHgy6KmIyN2Vi Приятного просмотра! В описании к видео вы найдете полезные материалы и дополнительный контент — обязательно загляните, чтобы получить максимум знаний для успешных тендерных продаж! Меня зовут Ася, я бизнес-консультант по тендерам, госзакупкам и развитию бизнеса в сегменте B2G. Работаю в сфере тендеров и закупок с 2010 года, и с тех пор это стало моей страстью. Я помогаю компаниям строить тендерные отделы с нуля и обучаю тендер-менеджеров, благодаря чему мои клиенты увеличивают оборот в 2-3 раза за год. Если хотите повысить эффективность работы в госзакупках и тендерах — вы в правильном месте! 00:00 - Что будет в ролике? 00:48 - Большое интервью. Коротко о себе. 01:47 - Моё образование и его польза в тендерах. 03:55 - Менеджмент - важная часть работы. 04:31 - Мой первый тендер. 05:30 - Основное направление - консалтинг. 07:46 - Бизнес на тендерах. 10:19 - Изменения из-за которых стало хуже. 11:35 - Типичная ошибка в тендерах. 13:30 - Нужен ли компаниям тендерный отдел? 16:05 - Критерии нуждающихся в тендерном отделе. 19:00 - Помощь в найме. 20:30 - Что особенного в тендерных отделах? 22:38 - Идеальный тендерный отдел. 24:38 - Навыки для хороших сотрудников. 26:50 - На что обратить внимание при найме тендерных специалистов? 28:50 - Обучение тендерных специалистов. 29:53 - Система мотивации для тендерного отдела. 34:39 - Функции руководителя тендерного отдела. 36:10 - Мастер-класс для тендерного специалиста. 38:00 - Воспитать своего руководителя или взять со стороны? 39:01 - Завтра нужно построить тендерный отдел. 42:55 - Онбординг. 45:44 - Обучение в двух словах. 47:50 - Как объединить отделы? 50:20 - Регламенты в работе. 51:12 - Инструменты для отслеживания эффективности. 52:10 - Самые полезные функции ТЕНДЕРПЛАНА. 55:45 - Старые подходы могут остаться эффективными? 57:00 - Любимая функция в тендерплане. 58:30 - Изменение к подходу в менеджменте. Какие есть вакансии? 01:01:15 - Вещи, которые в будущем будут важны. Перспективы. 01:04:20 - Внедрение изменений в тендерный отдел. 01:06:19 - С кем начать диалог в тендерном отделе? 01:08:28 - Обстановка с кадрами в тендерном отделе. 01:09:45 - Профессия тенедерного специалиста, интерес и эффективность. 01:11:08 - Зарплаты в тендерах. Реальные цифры. 01:12:20 - Советы для трудоустройства в отдел. Ключевые вопросы. 01:14:58 - ИИ - польза и практика. 01:16:50 - Заключение, обратная связь.
В этом интервью я откровенно рассказываю о своём пути в тендерах — от первой заявки, с которой всё началось, до построения полноценных тендерных отделов для компаний из разных сфер. Если вы думаете о том, чтобы выйти в закупки, масштабировать продажи через тендеры или создать собственный отдел — этот разговор даст вам чёткое понимание, с чего начать и каких ошибок избежать. Мы обсудили то, что обычно остаётся «за кадром»: — мой путь от первого тендера до консалтинга и построения отделов под ключ; — как изменения в закупках влияют на эффективность участия; — типичные ошибки компаний и специалистов и способы их избежать; — критерии, по которым можно определить, нужен ли вашей компании тендерный отдел; — на что обращать внимание при найме специалистов и как выстроить систему мотивации; — что определяет сильного руководителя тендерного подразделения; — как правильно онбордить и обучать сотрудников; — какие регламенты, инструменты и аналитика помогают держать эффективность на высоком уровне; — особенности управления, перспективы развития профессии и подходы, которые останутся актуальными в будущем. Мы также затронули вопросы объединения отделов, настройки взаимодействия, управления изменениями, поиска баланса между старыми и новыми методами работы, кадровой ситуации на рынке и перспектив роста тендерных специалистов. Я делюсь практическими инсайдами, кейсами и подходами, которые использую в консалтинге каждый день. Если вы хотите понять, как построить тендерный отдел, который действительно работает, — вам понравится это интервью. Основной сайт: https://start-tender.ru/?utm_source=rutube Телеграм - канал: https://t.me/+BLAnHgy6KmIyN2Vi Приятного просмотра! В описании к видео вы найдете полезные материалы и дополнительный контент — обязательно загляните, чтобы получить максимум знаний для успешных тендерных продаж! Меня зовут Ася, я бизнес-консультант по тендерам, госзакупкам и развитию бизнеса в сегменте B2G. Работаю в сфере тендеров и закупок с 2010 года, и с тех пор это стало моей страстью. Я помогаю компаниям строить тендерные отделы с нуля и обучаю тендер-менеджеров, благодаря чему мои клиенты увеличивают оборот в 2-3 раза за год. Если хотите повысить эффективность работы в госзакупках и тендерах — вы в правильном месте! 00:00 - Что будет в ролике? 00:48 - Большое интервью. Коротко о себе. 01:47 - Моё образование и его польза в тендерах. 03:55 - Менеджмент - важная часть работы. 04:31 - Мой первый тендер. 05:30 - Основное направление - консалтинг. 07:46 - Бизнес на тендерах. 10:19 - Изменения из-за которых стало хуже. 11:35 - Типичная ошибка в тендерах. 13:30 - Нужен ли компаниям тендерный отдел? 16:05 - Критерии нуждающихся в тендерном отделе. 19:00 - Помощь в найме. 20:30 - Что особенного в тендерных отделах? 22:38 - Идеальный тендерный отдел. 24:38 - Навыки для хороших сотрудников. 26:50 - На что обратить внимание при найме тендерных специалистов? 28:50 - Обучение тендерных специалистов. 29:53 - Система мотивации для тендерного отдела. 34:39 - Функции руководителя тендерного отдела. 36:10 - Мастер-класс для тендерного специалиста. 38:00 - Воспитать своего руководителя или взять со стороны? 39:01 - Завтра нужно построить тендерный отдел. 42:55 - Онбординг. 45:44 - Обучение в двух словах. 47:50 - Как объединить отделы? 50:20 - Регламенты в работе. 51:12 - Инструменты для отслеживания эффективности. 52:10 - Самые полезные функции ТЕНДЕРПЛАНА. 55:45 - Старые подходы могут остаться эффективными? 57:00 - Любимая функция в тендерплане. 58:30 - Изменение к подходу в менеджменте. Какие есть вакансии? 01:01:15 - Вещи, которые в будущем будут важны. Перспективы. 01:04:20 - Внедрение изменений в тендерный отдел. 01:06:19 - С кем начать диалог в тендерном отделе? 01:08:28 - Обстановка с кадрами в тендерном отделе. 01:09:45 - Профессия тенедерного специалиста, интерес и эффективность. 01:11:08 - Зарплаты в тендерах. Реальные цифры. 01:12:20 - Советы для трудоустройства в отдел. Ключевые вопросы. 01:14:58 - ИИ - польза и практика. 01:16:50 - Заключение, обратная связь.